菲龙网编辑部7 发表于 2022-5-10 10:22

薇娅“隐形”归来,首场抖播卖了1800万




  江湖上虽然已没有前“淘宝直播一姐”薇娅的身影,但关于这位一姐的故事并未就此落幕。

薇娅偷漏税风波过去5个月,薇娅曾经的助理——琦儿,于5月7日晚在抖音开启了长达5个小时的直播首秀。蝉妈妈数据显示,该场直播销售额达1828.7万元。
值得关注的是,琦儿直播间打造的品类结构、直播风格与节奏,与曾经的薇娅直播间高度相似。作为薇娅最得力的助理,琦儿在薇娅于直播间活跃的3年里,几乎与她形影不离。并且琦儿还有另一层身份:薇娅弟弟四哥的女朋友。
不得不说,此次琦儿开启抖音首播,无论从哪个层面来看,都像是薇娅披着“隐形”战衣卷土重来。
值得关注的是,早在今年2月,“蜜蜂惊喜社”在淘宝直播的出现,就被业界视为薇娅换壳归来,而今又有琦儿从抖音重新杀出一条“血路”,薇娅的“影子军团”们,究竟在酝酿一场怎样的大战?
01
  一场蓄谋已久的“复出”
琦儿要在抖音直播,蓄谋已久。早在今年4月13日,琦儿捡起了她断更半年的抖音,以一首《想见你》的歌曲重新回归到大众的视野。此后琦儿开启双日更模式,经营着自己的抖音账号。
经过20天的更新,琦儿的抖音头像亮起了小红圈。5月3日,琦儿在抖音开启了一场闲聊直播,直播在线人数达到10万+以上,粉丝数量也从直播前的71万,一下涨到了79万。
接下来3天,也就5月4日-6日,琦儿再涨粉近15万,粉丝数达到93.6万。
5月7日,琦儿在抖音开启了她的首场直播带货,开播短短5分钟之内,便涌入5万多观众。这次,琦儿并不是以“薇娅助理”的身份出现在直播间,而是“主播”的头衔占据直播间C位,并配了2-3个直播助手,直播间背后屏幕赫然显示着“琦妙见面礼”字样。



  图源:琦儿5月7日抖音直播
整场直播下来,琦儿抖音粉丝数突破百万,达到118.2万。
值得关注的是,琦儿首场直播的节奏和风格都与薇娅直播时极其相似。比如,选品包括了美妆护肤、日用百货、服饰内衣、食品饮料等几大品类,与薇娅直播间“大型生活超市”的定位不谋而合。
据蝉妈妈数据显示,当晚直播共上架了56件商品,总销售额1823.03万元,其中dukaxiong/嘟卡熊、宇航人、MARYYA/美丽雅、FROG PRINCE/青蛙王子、博奥尼为销量TOP5品牌。



  图源:蝉妈妈
02
  既要淘宝也要抖音
从琦儿在抖音的复出,以及此前“蜜蜂惊喜社”的高调出世,可以看出薇娅背后的谦心,在经历了薇娅偷逃税风波后,并不打算在直播电商领域沉寂,而是悄然酝酿着更为庞大的直播版图。
在薇娅被封杀仅60天的2月14日,以薇娅曾经的“助播团”为主角的“蜜蜂惊喜社”账号刷屏朋友圈,并在当晚于淘宝直播开启了首播。相关数据显示,蜜蜂惊喜社首播观看人数超100万,当晚涨粉26万。
5天后,蜜蜂惊喜社的直播间粉丝数破100万,并成为淘宝直播TOP3直播间。截至今日发稿前,蜜蜂惊喜社的淘宝粉丝数已达到了360.4万。



图源:淘宝截图
而此次琦儿在抖音首播,意味着谦寻把直播的触角伸向了抖音,对于直播,当下的它显然是既要淘宝,也要抖音。
并且,在不同的平台上,谦寻有着不同打法。在淘宝直播,蜜蜂惊喜社采用的是“人海战术”,完成了不需要IP记忆点的店播模式。但在抖音这个“高手过招”的平台上,需要一个好记且具有黏性的IP,曾经在薇娅直播间已经混到“脸熟”的琦儿,显然再适合不过。况且,她此前在抖音便已经有近70万粉丝沉淀,也并不算从0开始做流量。
03
  大主播隐退,助播上位
值得关注的是,大主播隐退,助播上位,谦寻不是个例。
在快手直播的辛巴,就是以师徒制的模式打造了若干个当红主播,其中包括蛋蛋、猫妹妹。目前辛巴逐渐退隐幕后,承担了供应链建设和主播孵化等工作。辛巴徒弟蛋蛋,则拿下接力棒,成为家族的头号主播,屡次登上快手带货达人榜榜首。
在抖音直播,罗永浩也逐渐淡出直播间,其背后的交个朋友团队开始接手直播大旗,孵化了14个垂类抖音直播账号。据交个朋友科技创始人黄贺表示,2022年计划招募50个主播,且要求都会很高,要有自己擅长的品类。
此外,淘宝直播一哥李佳琦也正在布局自己的主播矩阵。2022年以来,李佳琦开播的时间,从每天5小时缩减至每天3小时,之后的时间大多由助播主场。今年38大促当天,李佳琦直播间也是由3位女助播全程直播。即便是李佳琦直播间销售的时尚、美妆、零食、生活四大主力产品,也都交由助播团队出镜。
经历了前几年的激烈厮杀后,直播电商的江湖,如今已然格局初现。加之,各路经验无不表明,如若将希望全部寄托在单一头部主播身上,并不稳妥。经验丰富的助播们,如今有了施展空间。但需要意识到的是,大主播交棒给“徒弟”,其本质还是基于大主播的IP效应、供应链能力,来守住、扩容原有的流量盘。
不管是蜜蜂惊喜社还是琦儿,其大部分粉丝都是冲着薇娅的IP而来,但能否通过这样的方式再造下一个薇娅,尚且还需要打一个问号。




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