菲龙网编辑部7 发表于 2024-3-7 12:40

卡游冲刺IPO!靠小学生发财?



小学生的购买力,不可低估。
1
卡牌
奥特曼卡牌,正在成为一种新型“销金窟”。
在大多数成年人眼中,这只是一张扑克大小的纸牌,正面是奥特曼或怪兽图像以及对应的攻击值、防御值、必杀技、卡牌序号、等级等,背面是角色的详细介绍。
但对广大小学生来说,这是打开友谊之门的钥匙,是通往神秘世界的密码。
这样的卡牌,在学校周边的街头小店就能轻易买到。一整盒36包的卡牌被拆开销售,每小包能开出8张卡牌,最低售价只需1元。


看起来很便宜是吧?但你也许很难想象,就是这样看似普通的卡牌,掏空了不少小学生的钱包。
2021年10月,一名小学生偷了家里几千块,购买了数百张奥特曼卡片,家长发现后控诉店主诱导孩子消费。
这不是个例。在河南,一位10岁男孩10天花9800元买奥特曼卡片。这本来是家长给老人过年准备的,而且在此之前,该男孩非常节俭,“之前他压岁钱花一年才花了一百多块钱”。


在武汉,一对父母带着孩子到派出所报警,称儿子被人抢走一千多元。后来根据民警调查,原来是小男孩为了买奥特曼稀有卡片,分几次偷走妈妈1200元。小孩害怕被骂,谎称被抢。
更引起轰动的事情发生在2022年8月,北京市朝阳区一家卡游旗舰店内,被店内顾客称为“卡王”的樊某告诉媒体——
“自儿子‘入坑’奥特曼卡以来,我已经陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了,不过还没集齐。”


在卡圈,总花费在万元左右的是一般爱好者,超过十万元的被当做行家,当总花费上百万元后,在圈子里被称为“卡王”。
200万元,可以在四线小城买到4套房子,可以买到5000辆自行车,可以买到100万根棒棒糖,却“无法集齐奥特曼卡牌”!
事情被报道后,品牌商浙江卡游曾回应称“理论上不存在这类家长”,但大众的疑惑和好奇仍未消散:这张小小的卡牌,到底有什么魔力?
对此,“真故研究室”曾剖析过其中门道——
1、奥特曼作为几十年的经典IP,在青少年中拥有强大的认知和喜爱度;
2、卡牌集收藏、社交、游戏功能于一体,对青少年有吸引力;
3、卡牌采用“抽卡”的盲盒式玩法,利用青少年对希望购买到稀缺度较高的卡的追求,容易让人上瘾。
笔者了解到,奥特曼卡牌拥有从R、SR到XR、SP等超过20个等级。等级越高稀有度越高,开出的几率就越小。为了早日集齐卡牌,不少小孩玩家只能陷入“买卡—开卡—再买卡”的循环。


不知不觉间,小孩哥的钱包就被“掏空”了。
2
暴利
小学生的热情催生出一个日渐庞大的产业。
资料显示,中国集换式卡牌行业的市场规模由2017年的7亿元增加至2022年的122亿元,年复合增长率达78.4%。根据预测,2027年该赛道的商品交易总额将达到310亿元。
在这其中,卡游无疑是最亮眼的存在之一。1月26日,卡游有限公司向港交所递交了招股书,正式向IPO发起冲击,摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人。


媒体报道显示,IPO前,红杉和腾讯分别持有其10.5%、3%的股份,其中红杉对卡游的估值在10亿美元级别(约人民币70亿元)。
能被大机构看上,卡游自有其优势。
招股书显示,2021年、2022年以及2023年前9个月,卡游的营收分别为22.98亿元、41.31亿元、19.52亿元,经调整净利润分别达7.95亿元、16.20亿元、5.78亿元。


从业务看,集换式卡牌是卡游的核心产品。2021年-2022年以及2023年前9个月,集换式卡牌贡献收入分别为21.70亿元、39.30亿元和16.75亿元,分别占当期总收入比重的94.4%、95.1%和85.8%。
另一方面,卡游的成本并不高。根据招股书,其支出最多的是材料成本和版权费,两者分别约占总收入的20%和6%。
正因此,其集换式卡牌的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%,逐年升高。可以说,这是一个很赚钱的生意。


这背后是卡游强悍的市场地位。招股书显示,以2022年商品交易总额计,卡游在泛娱乐玩具行业排名第二,市占率为13.1%;在中国集换式卡牌行业排名第一,市占率高达71% 。
截至2023年9月末,卡游建立的IP矩阵(被授权与原创)有44个IP,包括奥特曼、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南、哈利波特等。
很难想象,一个小小的、廉价的卡牌,一年竟能卖出40多亿元。教育部数据显示,2022年全国小学在校生为1.07亿人。正是这个庞大的人群,为卡游提供了底气。
3
担忧
强悍的盈利能力之外,卡游也面临一些担忧和质疑。
首先是经销商。招股书显示,卡游的销售渠道分为经销商渠道、直营渠道及零售渠道。其中,核心主力是经销商渠道。报告期内,来自经销商渠道的收益分别为22.25亿元、38.27亿元和15.85亿元,分别占同期总收入的96.8%、92.7%及81.2%。


尽管卡游在逐步加大来自经销商渠道外的收益,但短期看,卡游依旧难逃对经销商的依赖。
其次是业绩的持续性。根据招股书,2021年和2022年,卡游分别卖出了12.71亿包、22.86亿包集换式卡牌,但2023年前9个月只卖出了10.40亿包,同比下滑49.44%,近乎腰斩。反映到营收上,2023年前9个月,卡游营业收入为19.52亿元,同比下滑46.6%。根据业内人士的分析,背后的核心原因是游玩人数的减少。
相比于经销商依赖和业绩失速,更大的担忧来自外界的质疑。
根据媒体的分析,集换式卡牌之所以风靡小学生群体,一个重要的原因是采用“抽卡”的盲盒式玩法。而且,根据证券时报e公司的报道,卡游销售的奥特曼卡册中附有相应的收集指引,要完整集齐一本卡册,可能需要购买大量卡包,且还不一定能开到所有想要的卡牌。这意味着,想要收集的卡牌越多,等级越高,需要投入的金钱就越多。
而2023年6月,国家市场监督管理总局出台的《盲盒经营行为规范指引(试行)》明确规定,盲盒经营者不得向未满8周岁未成年人销售盲盒商品。
卡游自己也在招股书中提到,这反映出监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强,监管制度的变化可能会对其业务造成重大不利影响。


此外,有不少家长也对卡牌表达了担忧。他们认为这些卡牌能在学校周边随意买到,儿童很容易沉迷其中。甚至有人直言“这些卡牌就是收割未成年人钱包的镰刀,赚的就是黑心钱”。


▲图源:黑猫投诉
在黑猫投诉平台上搜索“卡游”关键词,相关投诉共有36371条。投诉问题集中于长时间不发货、未按约定发货、拒绝未成年退款、诱导未成年人消费、霸王条款等。
客观而言,卡游算是一匹黑马,短短数年便凭借亮眼的财务数据获得大机构青睐并冲刺IPO。但火爆的业绩之下,依然是四伏的危机与“赚小学生钱”的质疑。
如何走出质疑并找到新的增长点,已成为卡游的当务之急。很多时候——
你以为他在风口,其实他在浪尖。
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