独家：战略中心向韩国倾斜，Temu 加速布局本地仓

文 | 花儿街财经，作者 | Leon、郭楚妤，编辑 | cc孙聪颖‍
全球贸易政策不确定性加剧，美国关税政策更是朝令夕改，这给跨境电商行业带来市场风险与前所未有的经营挑战。作为跨境电商领域的新兴力量，Temu 平台同样面临着较大的市场压力。出于对潜在关税政策调整可能导致对美市场份额下滑和营收波动的考量，Temu 将战略重心转移，积极布局亚洲市场，韩国成为其战略拓展的重点区域。
据《华尔街科技眼》从韩国本土物流行业权威渠道获悉，Temu 已在韩国市场正式启动本地仓招标流程，加速其在韩国市场的供应链本地化布局。《华尔街科技眼》在当地调研获悉，韩国市场虽无小包裹纳税限制，在关税成本上具有一定优势，但在清关环节存在明显瓶颈。韩国目前仅有 10 多个清关场所，清关设备有限，加之海关公务员编制持续缩减，每日清关能力已达上限。在此约束条件下，Temu 商家选择以一般贸易出口方式将货物发往韩国，并通过本地仓进行仓储和配送，即 Temu 推行的 “本地到本地” 物流运营模式，旨在优化供应链效率，降低物流成本。


Temu官方认证本地仓，为商家降本
据悉，为进一步提升供应链安全性和运营效率，Temu 将对第三方仓库实施严格的官方认证机制，确保货物存储、分拣和配送的标准化与规范化。在韩国市场，本土头部物流公司如韩进、希捷的仓库资源备受青睐；同时，华人运营的本地仓也凭借其本地化服务优势和对中国商家需求的深度理解，成为 Temu 供应链布局的重点关注对象。其中，韩国韵达凭借其在本地仓储和物流配送方面的竞争力，进入 Temu 的合作伙伴候选名单。
早在去年，Temu 商家已开始关注韩国市场的潜在商业机会。但由于跨境资金回流问题，商家最初设想在韩国销售后将货款直接转回中国公司账户，因违反国际一般贸易规则和韩国税收法规，未能实现。
当前，为突破这一政策障碍，各大出海企业纷纷选择在韩国注册本地公司，通过本地化运营模式入驻韩国 Temu 平台，开启市场拓展新征程。这一战略调整不仅推动了 Temu 在韩国市场的本地化进程，也催生了新的产业链服务需求，如帮助中国企业在韩国完成公司注册、税务筹划和合规运营等服务，成为跨境服务领域新的增长点。
韩国市场潜力大，Temu紧追速卖通
Temu于2023年7月在韩国上线，专注海淘业务，直至2024年2月才成立韩国分公司Whaleco Korea，并且未聘用本地雇员。美国关税的潜在调整，促使Temu方面决心加码韩国市场。
据韩联社报道称，Temu自去年年底开始招聘人事、总务、营销、物流等核心岗位员工，被广泛解读为“正为直接进军韩国市场进行准备”。目前，Temu方面已经开始招商，要求必须是韩国公司主体，将提供0-1的专业客户团队指导、选品建议、流量扶持等服务，热销产品还有机会获得额外的高效广告曝光。


为什么是韩国市场？可以分为三个部分来看，分别是市场规模、市场潜力及消费结构。据MobiLoud数据显示，2024年全球前五大电商市场分别是中国、美国、英国、日本及韩国，其中韩国2024年电商市场销售额为1474亿美元（约合人民币1.07万亿元），差不多是中国的5%左右。结合韩国仅5132万左右的总人口以及约3.6万美元（约合人民币26.21万元）的国民总收入（GNI），反映出韩国民众较强的购买力。


同时，Temu在韩国市场的增长潜力不容小觑。据IGAWorks统计，2024年1至11月，Temu以1804万下载量位居全年龄段App新增下载量榜首，是同期速卖通新增下载量的近3倍。最新数据显示，2025年1月Temu的月活用户已达823 万，仅次于韩国本土电商巨头Coupang和阿里速卖通。


另有数据显示，中国跨境电商2024年在韩交易额超27亿美元（约合人民币197亿元），同比增长85%，整体市场份额从年初的1.64%提升至4.07%，呈现出较快的增长趋势。值得一提的是，2024年全年韩国用户平均在速卖通的消费为88601韩元（约合人民币447.43元），Temu则为72770韩元（约合人民币367.48元），差距正在缩小。
消费结构方面，Statista的一份报告显示，韩国20至49岁用户的网购率超过90%，其中20至29岁更是达到98%，中青年群体极为依赖网购。网购产品类别中，除了食品、外卖和旅游产品占据前三位，家电&手机（含配件）、服装、家居用品、快消品等紧随其后，与Temu的主营品类重合。
综合以上三点，韩国电商市场无疑具有强大的吸引力，是中国跨境电商的必争之地。多事之秋，跨境电商平台的扩张策略也发生变化，不再追求盲目激进，而是注重合规、精细化运营。
赛文思创始人，品牌出海资深营销专家陈勇认为，以往的跨境贸易中存在不少小件包裹，例如快时尚服装、3C配件等。这些产品SKU（最小存货单位）很多，商家不会特意在海外仓备货，而是采用跨境小包直邮的。而从长远来看，跨境小包存在诸多风险。在这种情况下，建设或租用海外仓储是一大趋势，Temu此次在韩国建设仓储便是一个典型的例子。“对于那些有海外备货能力、库存管理协调较好的商家，海外仓一定会提升竞争力。因为是采用大货海运或空运的方式，成本其实就比分成一单一单的跨境小包更便宜。”陈勇如是说。另外，海外仓在退换货方面也具有优势。