菲龙网编辑部7 发表于 2022-11-16 11:42

《大博弈》:北机从濒临破产到行业翘楚,孙和平到底做对了什么?



百年老企北方机械厂,面临严重的困难,产品滞销严重,员工工资拖欠一年有余,老书记夜不能寐,厂里从上到下,人心惶惶。
莎士比亚说:生存还是毁灭,这是个问题!
对于北机来说,都快没有了谈论生存的资格。如果没有奇迹,或许只有破产一途。
孙和平没有想到的是,老书记病急乱投医,死马想当活马医,想将担子压到他并不坚实的肩膀上。
可是,他只是一个卖老鼠药的海外公司经理。
唉!
孙和平终究在老书记的忽悠中,接下了北机这个烂摊子。
其实,也不完全是老书记的忽悠起了作用,而是,孙和平作为北机的孩子,不想看着企业倒闭,或者说,不想看着北机上上下下万八千人从此没有了活路......
以上,就是电视剧《大博弈》中开始的情节。
北机能活过来吗?当然,而且成为了股份公司。
孙和平这厮,到底做对了什么?
1、北机不能“造血”,需要找到真正的“输血者”


从古到今,从中到外,那些濒临破产的企业,有的是经营出了问题,有的是管理出了问题,有的是产品出了问题....
而到破产前那一刻,几乎都有相同的结果:产品没有竞争力,不挣钱,负债累累;或者,产品还行,资金链断裂,没有周转的钱了。
这就像一个患了大病的人,不怕“失血过多”,就怕没有“输血来源”。
北机要活下来,先要输血,然后才能治病。
孙和平,求爷爷告奶奶,四处筹钱,但没有结果。
老同学刘必定,掌握着宏远集团这个商业航母,连五千万都不愿意“帮”。
不是刘必定无义,而是看不到北机崛起的希望。或者说,不相信孙和平这个卖老鼠药的,能力挽狂澜。
作为一个企业家,最痛苦的是什么?是眼睁睁看着企业走向倒闭,自己却无能为力。
孙和平被放到了烤架上,滋滋冒着油,如果不能带领北机脱困,孙和平就会成为一个笑话,一个大笑话。
为了获得救命资金,孙和平甚至想到了“骗贷”。
兜兜转转,想了很多个办法都未奏效,却在学长杨柳这里找到了一丝的希望。
杨柳,国企汉重集团的董事长,是个谋略大师。


孙和平找到了杨柳,杨柳提出了一个办法:可以帮忙担保贷款,可以注资,前提是北机得成为汉重集团的子公司。
这就是要给北机找个“新爹”。
孙和平想通了,只要企业能活下来,叫“爹”不是问题。
老书记不同意,因为他想要的是北机能够通过融资脱困,不想成为谁的“孩子”。孙和平终究说服了老书记,总结起来就一句话:曲线救国,未来,北机还会脱离汉重集团温暖的怀抱。
第一笔钱来了,只有“一千万”,但让人看到了希望。第二笔钱,是孙和平死皮赖脸借回来的,是1600万左右。
就这两笔钱,成为了北机活过来的救命钱。
《大博弈》中的这一段,其实给现实中无数濒临倒闭的企业上了一课,在关乎企业生存和毁灭的选择性时刻,自尊没有用,“活下来”才有用,哪怕是与人合作,哪怕是将控制权转让,都是可以选择的重要选项。
因为,企业“倒了”,一切都完了,企业、产品都会成为历史。而企业里的那些人,背后那一个个家庭,都将面临生活的各种“难”。
孙和平想通了这个问题,现实中的企业家们,面临困境时,是不是能完全想通这个问题?
企业是否破产,最大的障碍还是企业家是否会“轻易放弃“,再试一次,要一试再试,不到最后一刻,绝不主动躺下,因为,成功可能就在拐角后面。
有输血者了,有钱了,企业一定能被救活吗?
不一定能,除非,你知道问题在哪里,除非你知道如何改变,否则,就算有钱了,一样走入深渊!
2、北机的重生,其实是观念的“重生”


(1)质量是第一位的
孙和平获得第一笔输血钱之后,碰到了一个大问题:发动机因为质量问题被退货。
本来就日子难过,这一退货,280万美元打了水漂。这是全厂职工一个月的工资钱。
按照副厂长田野等人的主张,工资就不发了。
可是,孙和平做了两件事:
一是从汉重集团借来了钱,并在大会上给员工承诺,孙和平当一天舵手,就永远不会欠员工工资;
二是将那些低质量的残次品,放在了大会现场,并抡起大锤,全部砸毁。
这两件事,给北机人的触动非常大。
企业的生命是什么?产品或服务的质量。
产品质量如果出了问题,还不改进,那么无异于“自杀”。孙和平用一把大锤告诉了所有员工,要么造精品,要么就倒闭。
那一刻,北机人的“精品意识”完全树立了起来。
一个生产性企业,如果没有精品意识,注定做不大,注定做不强。
我们熟知的海尔集团,产品质量的改变,始于张瑞敏砸冰箱。张瑞敏砸冰箱,给海尔砸出了一个灿烂的未来。
企业员工最基本的诉求是什么?按时发放工资,不要拖欠。
每一个员工的背后,是一个个家庭,也是一张张嗷嗷待哺的嘴。
拖欠员工工资,会让员工的生活紊乱,会让员工的不安全感大幅度提升。
所以,精明的企业家永远不会拖欠工资,哪怕是借,也要按时发工资。
《大博弈》中,孙和平还没有带领大家挣到钱,就敢承诺:永不拖欠工资!
这举动,瞬间抓住了大家的心,也让大家发自心底的佩服孙和平。
如果你是一个做企业的,无论大与小,都应该学习孙和平的这种精神。
如果你是企业的管理者,你也一定要明白两件事:产品质量是企业的生命,它决定企业的生命,乃至寿命;员工工资是安慰剂,是凝聚人心的利器。
让一个遇到困难的企业脱胎换骨,除了理顺流程,除了拓宽销路,最重要的就是改变大家的观念。
孙和平一上台,给大家灌输了重要的观念“质量第一”。
(2)领导和员工应该知道:什么事情是应该做的,什么是不应该做的


孙和平接手北机的时候,简直乱得一塌糊涂,人浮于事,机构臃肿,因人设岗。
一个车间主任都有秘书,这简直就是个大笑话。而机关的部门多得超过想象。
最有意思的是,效益不佳时,厂里为了挣点钱,开设了小酒厂;员工为了挣点钱,在厂里开起了小卖部、小饭馆等等。问起理由,大家只有四个字:生产自救。
这哪里是生产自救?简直就是饮鸩止渴。
这样的企业不倒,谁倒?
一个企业如果结构臃肿,那么累死是一定的。
一个企业,如果人人在企业开展副业,企业倒闭也是一定的。
电视中的孙和平,兑现了工资按时发放的承诺,也带领大家走出了歧途和误区。
企业能走多远,是有干部和员工的观念决定的,观念不变,前途没有,这是颠扑不破的真理。
3、销售要抓起来,不能被轻视


中国在发展的道路中,倒下的国企绝不是少数,而是很多。
为何会如此?
形势发生变化了,企业却没有跟上变化。
已经从计划体制转换到了市场体制,已经从“皇帝的女儿不愁嫁”变化到了“酒好也怕巷子深”的阶段,可是,一些老企业还在“等、靠、要”。
以前是“以产定销”,新时代是“以销定产”。
所以,销售要放在一个非常非常非常重要的位置,否则就会栽大跟头。
老书记忽悠了孙和平,但是,有一点老书记说对了:孙和平懂销售,能把钱搞来。
一个企业家,需要两手抓,一手抓质量和研发,一手抓推广和营销。质量解决产品功能,能圈住客户,研发能决定企业的未来,营销能决定企业的现在。
这两手,那边软了都不行。
孙和平上任后,先是抓了质量,然后又积极布局营销。
于是,北机活过来了。
北机过了最艰难的一关后,在香港获得上市。
到这里,可以说是北机彻底脱困了,昔日的“北方机械厂”成了今日的“北机股份公司”,成了市值上百亿的公司。
到这里,人们才发现,孙和平果然是个力挽狂澜的将才。
这个社会需要更多的孙和平这样的人才,当这种人才多了以后,优质的企业会越来越多,优质企业倒闭的概率会越来越低。


一个企业,从濒临破产到行业翘楚,距离有多远?或许,就差一个孙和平。
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