《大博弈》：北机从濒临破产到行业翘楚，孙和平到底做对了什么？

百年老企北方机械厂，面临严重的困难，产品滞销严重，员工工资拖欠一年有余，老书记夜不能寐，厂里从上到下，人心惶惶。
莎士比亚说：生存还是毁灭，这是个问题！
对于北机来说，都快没有了谈论生存的资格。如果没有奇迹，或许只有破产一途。
孙和平没有想到的是，老书记病急乱投医，死马想当活马医，想将担子压到他并不坚实的肩膀上。
可是，他只是一个卖老鼠药的海外公司经理。
唉！
孙和平终究在老书记的忽悠中，接下了北机这个烂摊子。
其实，也不完全是老书记的忽悠起了作用，而是，孙和平作为北机的孩子，不想看着企业倒闭，或者说，不想看着北机上上下下万八千人从此没有了活路......
以上，就是电视剧《大博弈》中开始的情节。
北机能活过来吗？当然，而且成为了股份公司。
孙和平这厮，到底做对了什么？
1、北机不能“造血”，需要找到真正的“输血者”


从古到今，从中到外，那些濒临破产的企业，有的是经营出了问题，有的是管理出了问题，有的是产品出了问题....
而到破产前那一刻，几乎都有相同的结果：产品没有竞争力，不挣钱，负债累累；或者，产品还行，资金链断裂，没有周转的钱了。
这就像一个患了大病的人，不怕“失血过多”，就怕没有“输血来源”。
北机要活下来，先要输血，然后才能治病。
孙和平，求爷爷告奶奶，四处筹钱，但没有结果。
老同学刘必定，掌握着宏远集团这个商业航母，连五千万都不愿意“帮”。
不是刘必定无义，而是看不到北机崛起的希望。或者说，不相信孙和平这个卖老鼠药的，能力挽狂澜。
作为一个企业家，最痛苦的是什么？是眼睁睁看着企业走向倒闭，自己却无能为力。
孙和平被放到了烤架上，滋滋冒着油，如果不能带领北机脱困，孙和平就会成为一个笑话，一个大笑话。
为了获得救命资金，孙和平甚至想到了“骗贷”。
兜兜转转，想了很多个办法都未奏效，却在学长杨柳这里找到了一丝的希望。
杨柳，国企汉重集团的董事长，是个谋略大师。


孙和平找到了杨柳，杨柳提出了一个办法：可以帮忙担保贷款，可以注资，前提是北机得成为汉重集团的子公司。
这就是要给北机找个“新爹”。
孙和平想通了，只要企业能活下来，叫“爹”不是问题。
老书记不同意，因为他想要的是北机能够通过融资脱困，不想成为谁的“孩子”。孙和平终究说服了老书记，总结起来就一句话：曲线救国，未来，北机还会脱离汉重集团温暖的怀抱。
第一笔钱来了，只有“一千万”，但让人看到了希望。第二笔钱，是孙和平死皮赖脸借回来的，是1600万左右。
就这两笔钱，成为了北机活过来的救命钱。
《大博弈》中的这一段，其实给现实中无数濒临倒闭的企业上了一课，在关乎企业生存和毁灭的选择性时刻，自尊没有用，“活下来”才有用，哪怕是与人合作，哪怕是将控制权转让，都是可以选择的重要选项。
因为，企业“倒了”，一切都完了，企业、产品都会成为历史。而企业里的那些人，背后那一个个家庭，都将面临生活的各种“难”。
孙和平想通了这个问题，现实中的企业家们，面临困境时，是不是能完全想通这个问题？
企业是否破产，最大的障碍还是企业家是否会“轻易放弃“，再试一次，要一试再试，不到最后一刻，绝不主动躺下，因为，成功可能就在拐角后面。
有输血者了，有钱了，企业一定能被救活吗？
不一定能，除非，你知道问题在哪里，除非你知道如何改变，否则，就算有钱了，一样走入深渊！
2、北机的重生，其实是观念的“重生”


（1）质量是第一位的
孙和平获得第一笔输血钱之后，碰到了一个大问题：发动机因为质量问题被退货。
本来就日子难过，这一退货，280万美元打了水漂。这是全厂职工一个月的工资钱。
按照副厂长田野等人的主张，工资就不发了。
可是，孙和平做了两件事：
一是从汉重集团借来了钱，并在大会上给员工承诺，孙和平当一天舵手，就永远不会欠员工工资；
二是将那些低质量的残次品，放在了大会现场，并抡起大锤，全部砸毁。
这两件事，给北机人的触动非常大。
企业的生命是什么？产品或服务的质量。
产品质量如果出了问题，还不改进，那么无异于“自杀”。孙和平用一把大锤告诉了所有员工，要么造精品，要么就倒闭。
那一刻，北机人的“精品意识”完全树立了起来。
一个生产性企业，如果没有精品意识，注定做不大，注定做不强。
我们熟知的海尔集团，产品质量的改变，始于张瑞敏砸冰箱。张瑞敏砸冰箱，给海尔砸出了一个灿烂的未来。
企业员工最基本的诉求是什么？按时发放工资，不要拖欠。
每一个员工的背后，是一个个家庭，也是一张张嗷嗷待哺的嘴。
拖欠员工工资，会让员工的生活紊乱，会让员工的不安全感大幅度提升。
所以，精明的企业家永远不会拖欠工资，哪怕是借，也要按时发工资。
《大博弈》中，孙和平还没有带领大家挣到钱，就敢承诺：永不拖欠工资！
这举动，瞬间抓住了大家的心，也让大家发自心底的佩服孙和平。
如果你是一个做企业的，无论大与小，都应该学习孙和平的这种精神。
如果你是企业的管理者，你也一定要明白两件事：产品质量是企业的生命，它决定企业的生命，乃至寿命；员工工资是安慰剂，是凝聚人心的利器。
让一个遇到困难的企业脱胎换骨，除了理顺流程，除了拓宽销路，最重要的就是改变大家的观念。
孙和平一上台，给大家灌输了重要的观念“质量第一”。
（2）领导和员工应该知道：什么事情是应该做的，什么是不应该做的


孙和平接手北机的时候，简直乱得一塌糊涂，人浮于事，机构臃肿，因人设岗。
一个车间主任都有秘书，这简直就是个大笑话。而机关的部门多得超过想象。
最有意思的是，效益不佳时，厂里为了挣点钱，开设了小酒厂；员工为了挣点钱，在厂里开起了小卖部、小饭馆等等。问起理由，大家只有四个字：生产自救。
这哪里是生产自救？简直就是饮鸩止渴。
这样的企业不倒，谁倒？
一个企业如果结构臃肿，那么累死是一定的。
一个企业，如果人人在企业开展副业，企业倒闭也是一定的。
电视中的孙和平，兑现了工资按时发放的承诺，也带领大家走出了歧途和误区。
企业能走多远，是有干部和员工的观念决定的，观念不变，前途没有，这是颠扑不破的真理。
3、销售要抓起来，不能被轻视


中国在发展的道路中，倒下的国企绝不是少数，而是很多。
为何会如此？
形势发生变化了，企业却没有跟上变化。
已经从计划体制转换到了市场体制，已经从“皇帝的女儿不愁嫁”变化到了“酒好也怕巷子深”的阶段，可是，一些老企业还在“等、靠、要”。
以前是“以产定销”，新时代是“以销定产”。
所以，销售要放在一个非常非常非常重要的位置，否则就会栽大跟头。
老书记忽悠了孙和平，但是，有一点老书记说对了：孙和平懂销售，能把钱搞来。
一个企业家，需要两手抓，一手抓质量和研发，一手抓推广和营销。质量解决产品功能，能圈住客户，研发能决定企业的未来，营销能决定企业的现在。
这两手，那边软了都不行。
孙和平上任后，先是抓了质量，然后又积极布局营销。
于是，北机活过来了。
北机过了最艰难的一关后，在香港获得上市。
到这里，可以说是北机彻底脱困了，昔日的“北方机械厂”成了今日的“北机股份公司”，成了市值上百亿的公司。
到这里，人们才发现，孙和平果然是个力挽狂澜的将才。
这个社会需要更多的孙和平这样的人才，当这种人才多了以后，优质的企业会越来越多，优质企业倒闭的概率会越来越低。


一个企业，从濒临破产到行业翘楚，距离有多远？或许，就差一个孙和平。