港星直播卖货实录：哭到崩溃也要捱下去

今年大湾区哥哥的人气横扫所有影视综，几乎干啥啥火。

没想到在小小的直播间，还是翻车了，最近有新闻报道，湾区顶流陈小春带货出错，换助理补播，最后只卖出5000元，厂商入禀法院索赔获胜诉。

没想到他们都在直播间翻过车
直播翻车的不止陈小春。
视帝黎耀祥，日前也在直播中“断片”。

在直播推销床上用品时，全程只会说“是是是，对对对，好好好！”
推销大豆被时，被网友问到原材料是什么，他竟然反问：“都是第一次听说，以为被子里有大豆！”被网友吐槽完全不做功课。

同样被吐槽不提前做功课的还有一位资深女港星。

某主播在社交平台上吐槽，自己和女星的直播进行到一半的时候，女星突然表示“不好意思我走了”便转身离开，留下一群人面面相觑，直播被迫中止。
随后，女明星把男主播叫到化妆间，质问男主播：“你懂不懂规矩，一上来就卫生巾卫生巾，说话那么难听！”
女神的质问和吐槽让男主播非常委屈，因为主办方给到他的第一产品就是卫生巾，而且明星团队事前是收到过脚本的。

女明星不满的不只是产品，她还不满主播用“不老女神”称呼她，然而这也是提前对好的脚本，“不老女神”是直播红包口令。

男主播认为，如果明星对脚本有什么不满的地方，完全可以在直播前提出。但直播前半个小时他去找女星沟通时，女星和他说没有关系，按照他的流程来配合就行。没想到真的直播时，却耍大牌离场。
虽然该主播没有点名道姓对方是谁，但网友们根据主播提示的讲粤语、“不老女神”这些点，将目标锁定在温碧霞身上。

再加上温碧霞9月2日晚上8点刚好有直播，她自己也在社交平台上发视频通知粉丝。还有网友在9月2日当晚吐槽她刚直播就关了，与男主播吐槽刚带货一会就离场一致。

女明星担心代言的产品太日常会影响自己的形象，但不顾形象放下偶包也不一定能收获理想效果。

昔日的人气小生温兆伦，饰演的角色多是风度翩翩的贵公子或者斯文败类。

今年他一直在直播间默默耕耘，早前还在直播间卖起了卫生巾、安全裤等女性用品，可线上观看直播的人数只有一千人左右，不少人指出，一位五、六十岁的男艺人售卖女性用品，实在太奇怪了。

上个月他在一次普通直播中大吐苦水，自爆自己做明星比坐牢还惨。他不像别的明星，有人帮忙录视频，所以人气高，他的直播间也越做越低迷，刚开直播时有三万人，现在两千人都不到。

不过他还不是最惨淡的……

67岁“鸠摩智”李国麟直播整整8小时，疲惫到双眼布满血丝，直播间虽有1000多位观众，且只有10次货品上架，但一直没有人下单买货，最终只卖出200块营业额，港媒因此封他为最惨带贷明星。

小小的直播间里头有大大的学问，见惯大风大浪的港星也不一定能hold得住。

除了情怀，港星直播还卖什么
港星开直播其实很清楚“情怀杀”是自己的优势，所以李国麟曾经试过以“鸠摩智”的形象出现在直播间。

同样地，梁小冰每次开直播，都会收获一波关于“古装女神”的彩虹屁。

吕颂贤的直播间，每次都被“令狐冲”三字刷屏，这是他们给内地观众最深刻的印象，也是品牌方邀请他们的主要原因。
吕颂贤每次互动直播，都会被赞“逆生长”，对粉丝有问必答，有求必应，大唱经典金曲，但当他真正需要带货的时候，粉丝却不见得有这么捧场。

去年线上卖睡衣，他把睡衣一件件套在身上展示，但直播间人数只有300人，峰值也只有6000，相较其他主播显得尴尬和冷清，后期为了刺激买气，更对直播间粉丝大撒福利：买睡衣就送签名，最后卖出约200件。
让粉丝们品出一丝丝心酸。

这波香港艺人的北上直播潮，表面上看和这些年的商演走穴没什么分别， 但性质很不一样。
商演不过十几分钟的事情，受众一般固定在几百上千人，像陶大宇那样一首《倒转地球》加一个“拨水式”动作也可以一招鲜走遍天，但直播动辄几小时甚至十几小时，光凭回忆杀是支楞不起来的，终究是要回到选品、性价比和营销的技巧上。

有时一些素人直播间反而能让我们欲罢不能，只要点开就随时有一种不买对不起自己的感觉，主播的话术、推销的节奏、商品的摆放以及红包福利环环相扣。
如果是邀请了明星的直播间，可能还会加入许多有趣的互动和段子，整场直播下来，接近一个小型舞台秀的编排，一些精彩段落还会被网友剪辑下来收录成段子，明星们的直播间内卷已经很普遍了。

舅舅最近是各种直播间新宠

在直播港星中，许多人眼里的“过气明星”孙耀威倒是成绩不错。
2019他首次以主播身份在直播平台开live，短短两个多小时，只是弹琴唱歌就吸引了多达350万粉丝，由粉丝送赠、可兑现为现金的礼物总值逾7千万人民币，他一晚就分得7位数港元。后来还被“虎牙”以逾5千万港元邀他加盟成为“一哥”。

孙耀威的星途经历过大起大落，20岁在台湾出道，第一张专辑《认识你真好》全东南亚卖出一百多万张。

红得太快便迷失在名利之中，疯狂花钱，一年买三辆跑车，后来因为与经纪公司发生纠纷被全行业封杀，曾经的大明星成了闲人一个，银行卡的余额也“一个零一个零地减少，最后变成负数。”

为了支持生活，他去过酒吧驻唱，在电影或电视剧里打酱油，一直没什么起色。
2018年，他在内地拍戏，无意发现身边的临时演员都在玩抖音，玩得有模有样，就好奇开了个账号玩玩。
更多时候，他的直播用于粉丝互动，弹琴唱歌，有一次一边喝着老婆煲的红萝卜猪骨汤，一边调侃：“我可能是全网最不专业的主播了吧，没办法，我还是更喜欢唱歌和演戏”。说着就一边喝汤一边唱起了《爱火》，就真的蛮可爱的。

后来他在《追逐梦想的哥哥》里谈到自己被娱乐圈抛弃的经历，表示很感谢自己找到了直播这个平台，让他依然可以唱歌给人听。

看似无心插柳，实际进驻早是一个很大的优势，开放的心态和眼光则是关键。
他的带货直播同样是90%的时间在唱歌，很多网友表示还挺喜欢这种风格的。不过目前看来有点叫好不叫座，销售额不算理想。

术业有专攻，直播带货并没有那么简单，那些动辄过亿的销售额，背后都是百人团队共同努力的成果。

直播间里的水土不服
来内地拍剧，他们哪怕演配角也轻松吊打流量明星；参加真人秀，他们的真实可爱圈粉无数；参加舞台竞技，他们表现出敬业乐业的一面……唯独在直播间，他们表现出各种水土不服。
首先是语言问题， 主播是靠口才吃饭的行当，而多数香港艺人要讲一句通顺的普通话都好困难。

两地生活习惯和消费习惯的差异也形成一道天然的壁垒，直播间卖的是生活类用品居多，可香港艺人大概很多时候根本不懂自己卖的是什么，怎么用，只是附和着主播吆喝，这才会出现“大豆被是不是有大豆”这样的问题。
和内地传媒公司对接的不愉快，也是重要原因之一。
欧阳震华上个月就在微博上发飙，声明自己不会在12月或者1月进行带货活动。

接着发出解约声明，表示自己不再和内地的某传媒公司合作。
据说双方解约是因为不想违心接受不合理的要求，不想被商家的剧本支配。
陈小春这次闹到上法庭的直播，其实也与对接的公司有关。
去年双十一，某按摩公司与某传媒公司签约，其中约定6场直播由陈小春和3名网红执行，直播销售保底数额100万元。
11月5日开始直播时，主播和陈小春没有在直播间上商品链接，导致直播几分钟按摩公司商品就被下架了。
本来，陈小春需要补充直播一场，但因为要赶另一场直播没法补上，只能让其助理代替，助理补播的效果当然不能等同于陈小春，最后按摩公司销售额仅5000余元。

于是，按摩公司便提出向传媒公司索赔。
严格来说，这是两个公司的纠纷，但作为按摩公司邀请的主咖，陈小春也不得不背上一锅了。

之前陈小春还因为直播间卖9.9元金片被嘲，号称回馈粉丝，但是金片其实就是塑料片。对于网友的吐槽，陈小春方也没有回应，而直播店的注册公司表示自己也是受害者，替另外一家公司背锅。

类似情况还出现在曾志伟身上。
曾志伟首次直播数据非常好，毕竟是资深主持，为了活跃气氛他还在直播间重现了《无间道》的经典剧情。

后台显示曾志伟一场就卖出了720w的销售额。

据港媒透露，曾志伟的直播都不收出场费，但要求团队用他的人，主要是因为疫情关系被裁员的前TVB同事，他希望藉由直播卖货，让伙伴们得以继续工作谋生。

原本是暖心的行动，没想到不少顾客收到酒后表示“货不对板”，没有包装，又有网友称买 3支五粮液只送来1支，另外2支是其他酒，怀疑受骗要求退货。

目前大多数艺人的直播带货仅限于收个坑位费，选品能力与直播风格都未成型，而艺人们签约的传媒公司，以销售带货为目的，通常也不会对艺人的直播风格作过多考虑，所以我们常常会看到一些略感违和的直播画面。
李若彤在港剧中出现的多数是白衣飘飘的仙女，在直播里的她却被套上了各种主播的“潮词”，反复吆喝“只要两位数”“买到就是赚到”，为了冲销量，还和老板在直播间跳起了舞。

有了契约关系后，上了船的艺人很难下船，前亚姐张文慈曾经在《情陷夜中环》《我和僵尸有个约会》中拥有过经典角色。

对于大部分内地观众，她的知名度很低，做直播时便被网友质问这是谁啊？因为被不断攻击，她承受不住在直播间靓女落泪。

她曾抱怨过做直播不容易。除了要想选题，工作时间也特别长，衣服要不停换，找到的商品价格还要比别人低，要确保是真品，还要保佑物流公司不要丢件，责任很大……因为签了约，所以还不能随便退下来，只能告诉自己下辈子不要做主播了。

更可怜的还有陈嘉佳，胖胖的她在tvb里一直是可可可爱爱的存在。

去年，她签约内地公司化身“吃播”，短短半年就积累了42w粉丝，但吃播是一份辛酸的工作，她说：“我每天直播7小时，由7点做到凌晨2点，播后要开会，回到家已经6点，12点还要返回公司发一些短视频，1晚还要卖50件货……”
有一次，她在深夜的直播间突然想起自己妈妈，说没想到现在一年才能回家一次，越说越激动，忍不住在直播间崩溃大哭。

然而旁边的女助理完全没有理会她的情绪，只是机械式地举着食包，一脸冷漠地让她吃吃吃……或许在她的团队眼中，把眼前的火锅吃完，直播做完才是正经事。

E姐结语：
疫情让香港影视市场萎缩，许多艺人被迫转行，香港文艺片女王蒋祖曼带儿女摆地摊，卖自家种的盆栽帮补家计；前亚洲先生季军黄竣锋每天做两份工作，白天教人打拳，晚上做侍应，甚至还有人转做巴士司机、送外卖、做装修工……
还有很多小有名气的艺人，转投内地寻找出路，而直播是当中门槛最低，试错成本较小的尝试。一边打工，一边等待有机会的时候继续演戏。
只是，关于直播他们还是想得太简单了，这绝不是售卖人气，卖弄嘴皮子就能获利的好事。这是比参加S级综艺和参演S级剧集更难操作的项目，演戏或者真人秀，他们做好自己就可以了，直播带货的复杂性更为显著，关乎商品又关系售后，而这些往往都不在艺人的可控范围内，遇到不靠谱的中介公司，还可能坑自己一把。
直播门道太多，成功的主播不是只靠明星光环就可以，需要专业的团队、宣发、选品和助播，更重要的是平台扶植。
当然有了以上也不一定能带多少货，因为很多内地当红流量集齐了团队、宣发、品牌、王牌助播、平台扶植五件套，依然数据一塌糊涂。
搵食不易，辛苦你地。

今天的深夜话题是：
你看过哪位港星的直播？

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-今天头条の作者-
你的小仙女E姐，买买买的樱落&菜籽&春梅
值日生：菜籽 美编：树懒

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