刘畊宏“浅播一下”，是时候直播带货了？

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
两个月前仅有几百万粉丝的“过气”明星刘畊宏，如今已成为拥有7000多万粉丝的健身顶流主播。伴随着“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”的口号，刘畊宏直播间成了当下不少“刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”每周必去的互联网打卡点。
刘畊宏晋升流量明星后，外界不少声音猜测他会在适当的时候再度开启直播带货。5月31日，刘畊宏在妻子王婉霏vivi的账号上开启了爆红之后的首场直播带货，此次直播商品的品牌花落斐乐（FILA），当天上架的三款商品均被售罄。
业内人士认为，随着防疫形势越来越好，直播电商陆续重回正轨，未来刘畊宏在个人账号正式开启带货的时日或越来越近。
刘畊宏创造一个个流量神话的同时，其商业价值也水涨船高。除了直播带货，刘畊宏目前变现的形式还包括直播广告合作、短视频广告合作及礼物打赏。
刘畊宏“浅播一下”
“暂时不考虑让刘畊宏直播带货，以输出内容和积累粉丝为主，疫情后再确定长远计划”，成功签下当红炸子鸡刘畊宏的无忧传媒MCN机构创始人雷彬艺，此前在谈及有关刘畊宏的直播规划时，曾向媒体做出这样的表态。
彼时雷彬艺还透露，那段时间专程为找刘畊宏合作的品牌有百家以上，现阶段还是以做好内容和粉丝积累为先，无忧传媒、刘畊宏本人及其经纪公司都支持这个选择。团队也在及时关注数据的变化，选择看长线，目前聚焦健康生活类内容，做好内容和粉丝积累。
随着近日上海疫情的逐渐向好，成功翻红的刘畊宏终于开启了爆红之后的首次带货直播。不过刘畊宏此次直播带货并非是在自己的账号，而是在妻子王婉霏vivi的账号试水“浅播一下”。虽然刘畊宏和妻子此次直播没有大张旗鼓地造势，但当天的直播成绩还算不错。
据悉，当晚刘畊宏和妻子身着斐乐品牌的衣服同品牌方进行了连线直播，直播间的在线人数一直保持在5万+的水准。直播间一共上架了三款商品，三款商品均属斐乐旗下，定价分别为329元、460元及649元，三款商品上架后均被抢空。

值得一提的是，刘畊宏此次试水直播带货选择的品牌斐乐，此前便曾多次出现在刘畊宏的直播中，不过不是直接以小黄车商品链接的形式出现，而是以软植入的形式露出，刘畊宏身着斐乐品牌的服饰在直播间带操。彼时还有传闻称，斐乐斥资1700万与刘畊宏达成合作，后续斐乐方对此予以否认。此外，李宁、安踏、斯凯奇等品牌也在刘畊宏的直播中以同样的方式有过合作。
事实上，这并非刘畊宏首度直播带货，在此番破圈大火之前，刘畊宏就曾多次尝试直播带货。据悉，刘畊宏早在2018年6月便已入驻抖音平台。去年8月，刘畊宏曾与打造了罗永浩的“交个朋友”有过短暂的合作，但双方并未签约，合作也并非高度绑定，具体形式为“交个朋友”为其提供商品，刘畊宏则作为明星主播进行带货。
去年12月，无忧传媒正式与刘畊宏签约，刘畊宏在此期间也再度开启直播，但其直播带货的战绩却较为普通。新抖数据显示，去年12月19日至今年2月17日，刘畊宏9场直播累计带货665.42万元。
3月，刘畊宏又以健身直播为主，直到4月穿羽绒服健身直播意外破圈后，刘畊宏才开启了疯狂的涨粉之路。但真正爆红后刘畊宏团队却十分慎重，并没有火速开启直播带货，而是以其他形式变现。
能成为抖音带货新一哥吗？
“小火容易，爆红难，常红更难。”信息爆炸的快节奏时代，网络上的流量瞬息万变，papi酱、丁真、柳夜熙、张同学等现象级网红的走红，曾一度被外界寄予厚望，但将时间线拉长，网红想要保持长久的超高关注度并不容易。
随着疫情逐步得到控制，许多网友结束居家隔离后是否还会坚持跟练，刘畊宏的热度又能否长久保持？百度搜索指数显示，近半年的统计周期内，刘畊宏的搜索指数在4月前基本小于2000，爆红后其搜索指数在4月中旬开启了指数级增长。随着时间的流失，刘畊宏的搜索指数又开始在5月有所回落，但整体相较4月之前仍表现不俗。

截至发稿，刘畊宏在抖音平台的粉丝数已突破7075万，在抖音个人博主中超过刘德华、陈赫，仅次于拥有7356万粉丝的疯狂小杨哥，并有极大可能在未来超越前者，夺下抖音个人账号粉丝数第一的桂冠。受刘畊宏人气的影响，专注更新刘畊宏健身内容的官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”也吸粉超1160万，妻子王婉霏vivi的账号也收获384万以上的粉丝。
值得注意的是，目前淘宝“直播一哥”李佳琦在抖音平台的粉丝数为4487万，抖音“带货一哥”罗永浩（现已更名为“交个朋友直播间”）在同平台的粉丝数为1956万。单从抖音平台的粉丝量来看，刘畊宏相当于1.5个李佳琦，3.6个罗永浩。
眼下粉丝数达到一定的体量，刘畊宏即将触顶目前所在平台个人博主的上限，未来其粉丝增速势必不会再如此前一般迅猛，如何维护好自己的粉丝群体，是刘畊宏及其团队必须考量的问题。目前刘畊宏的直播仍主要以带健身操为主，未来若刘畊宏正式在主号开启带货直播，粉丝是否会买账，刘畊宏的带货能力、刘畊宏粉丝的粘性及购买力将经受考验。
有分析认为，曾打造出大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇的无忧传媒，不排除将刘畊宏夫妇也打造成类似夫妻档直播的组合，健身、带货两手抓。若未来仍以王婉霏的账号为主进行带货，还能分摊一定的风险，防止刘畊宏主号出现因直播带货口碑下滑或者掉粉的情况。
但也有分析指出，未来刘畊宏在主号开启直播带货的可能性极大。雷达财经注意到，目前刘畊宏的个人账号主页中，官方认证显示为“优质电商达人”，此外其资料简介中还新增了专属于直播渠道的联系方式。
“我都免费跟着人家锻炼了，教练带点货怎么了”、“又不影响锻炼，有需要的就买，没有需要的可以不买”，对于刘畊宏直播带货一事，多数网友并不排斥，表示他带货在自己意料之中。网友认为，只要刘畊宏能为直播间的粉丝选到品质好、价格公道、有保障的商品，直播带货可以接受。但也有网友调侃，“直播的尽头是带货”，“肯定趁势带货啊，过了这村没这店“；还有网友担心，刘畊宏日后带货是否会对直播健身的节奏及体验造成影响。
业内人士指出，随着防疫形势的越来越好，此前受到疫情影响、与直播电商供应链息息相关的诸多环节也都陆续重回正轨，再加之在妻子王婉霏账号的直播试水，刘畊宏未来在个人账号正式开启带货的时日或越来越近。以健身直播出圈的刘畊宏可带的商品品类丰富，服装、食品、健身器材等类目的商品都与其直播有着较高的贴合度，其“宠妻狂魔”、奶爸的标签也为其铺垫了诸多商品品类。
“当前刘畊宏在社交平台的粉丝基数已十分庞大，参照李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等各大头部主播的先例，刘畊宏日后若正式直播带货，他的一举一动都将成为外界关注的焦点，很多细节也会被放大。因此刘畊宏直播带货需在选品、质量、售后等方面下足功夫，保障好消费者的权益，不然巨大的流量也会有反噬的风险”，前述业内人士补充道。
商业价值不断显现
一跃成为人气暴增的流量明星后，刘畊宏商业价值陡增，成为名副其实的“吸金王”。雷达财经梳理发现，若不论直播带货，刘畊宏目前变现的形式主要为直播广告合作、短视频广告合作及礼物打赏，如刘畊宏4月的某场直播，有“沪上皇”之称的富二代秦奋就为其狂刷82个单价为3000元的嘉年华礼物。
据网传的一份商务报价显示，刘畊宏当前的冠名有500万、300万两个档位，软植入也分为200万、100万两档，短视频合作的报价则为80万。以500万冠名为例，其中包含2条定制短视频，单场90分钟直播的总冠名，背景板、口播、飘屏、内容植入、打榜、福袋抽奖，直播关联内容的切片授权等。

雷达财经注意到，除了分享个人生活外，刘畊宏的社交帐号也成了其广告位之一。520期间，刘畊宏和妻子通过换礼物的方式，软植入了冰点脱毛仪、龙角散喉糖、薇诺娜等产品；在微博平台刘畊宏还转发与游戏和平精英联动的毽子操活动，帮《恰似故人归》、《重生之门》等剧宣传。
此外，资本市场也非常关注刘畊宏，不少投资者在投资者互动平台上喊话，询问三夫户外、汤臣倍健、创源股份、壹网壹创等上市公司是否有与刘畊宏建立商业合作的打算。
诸多品牌的激烈竞争之下，九阳豆浆成了第一个吃到螃蟹的人。5月8日，刘畊宏官宣成为九阳豆浆的品牌代言人。刘畊宏代言人的身份一经官宣，直接有效提振了九阳豆浆产品的销量。九阳豆浆旗舰店店铺页面显示，一款售价59.9元的名为“【刘畊宏推荐】九阳豆浆磨豆匠冷泡果味豆乳0添加蔗糖浓豆乳”的商品月销6万，荣登店铺豆浆销量榜首。
作为刘畊宏大火后官宣的第一个代言品牌，九阳豆浆确实尝到了甜头。代言人官宣当天，九阳豆浆发公告表示，近期订单量剧增仓库会加紧按付款顺序给消费者发货，但还是会存在在延迟发货的情况，仓库已陆续增派人手，5月8日的所有订单预计在5月30日前发完。
虽然九阳豆浆是刘畊宏回春后的首个官方盖戳的代言，但据无忧传媒方透露，这笔代言缘起去年，当时九阳豆业的高层已与刘畊宏方有过沟通，双方当即决定合作，近期官宣是为了配合品牌新品研发的进度。
与此同时，刘畊宏的逆势翻红，也让同名商标成了香饽饽。4月25日，天赋星球（香港）有限公司申请了多个“刘畊宏”商标，国际分类涉及健身器材、服装鞋帽、医疗器械、方便食品等；5月，杭州雅骏文化传媒有限公司也同样申请了多个“刘畊宏”商标，国际分类涉及办公用品、厨房洁具、酒等。不过这些商标当前状态多为“等待实质审查”。
此外，衍生的“刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”商标也被多个公司盯上。
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