智能手机需求不振 荣耀赵明：越是艰难越要保持战略定力

《科创板日报》7月16日讯（记者 黄心怡）进入2022年以来，受全球智能手机大盘销量下滑的影响，主流厂商纷纷传出砍单消息，以消化累积的过多库存。潮电智库曾预计，手机行业今年已经出现3000万部智能手机库存。其中成品库存超过2000万部，半成品和核心部件库存超过1000万部。
“（芯片）从供应短缺到变成库存积压其实只有一两个月的时间。自然的反应，已经没有办法应对了。”荣耀CEO赵明在采访中对《科创板日报》指出。
虽然荣耀没有库存压力，但提及供应链风险时，赵明依然“战战兢兢、如履薄冰”。
“在现有的大势下，压力对于所有的品牌和厂家都是存在的。如何在压力下保持动作不变形才是关键。越是艰难的时候，越要保持战略定力，没有什么捷径好走。”
在谈及如何破局和突围时，赵明认为，未来的市场一定是产品和效率之争。“一方面，荣耀会强化渠道和零售体系运作，更好地支撑线上和线下的销售。另一方面，也会持续提升内部效率。今年初荣耀有1万多人，到现在已经有12000多人，后续还有很多应届毕业生加入，进一步强化体系化的能力。”
手机厂商靠什么抗周期？
在整体大盘表现不佳的情况下，今年“618”电商大促被各大手机厂商视为备战清库存的关键节点。但Counterpoint Research的报告显示，618 期间的智能手机总销量与去年相比仍下降了约 10%。
“这一次618，很多品牌并没有达成自己削减库存的目标。实际上在618大促期间，很多品牌进行这么大范围的促销，也说明大家的压力还是蛮大。”赵明称。
因芯片供应问题，并没有参与去年“恐慌性囤货”的荣耀，在今年的“618”因祸得福，反而轻装上阵。不过，赵明也并未表现出上岸后的放松。
“在岸上，荣耀谈不上有多么潇洒。只能说内部对于销售的预期风险判断还算准确。但今天代表不了未来。如今的大环境下，如何更好地平衡供应的及时性，应对可能存在的供应库存的风险，非常关键。要对自己核心的销售能力和产品体验有精准的把握，也要与合作伙伴一起做密切的沟通，因为一旦出现调整，对于整个上下游都是有伤害的。”
在赵明看来，很多品牌对今年的预期不合理地高。“比如在去年的基础上，今年还要涨几千万，对大势出现了极端错误的判断，显然就会遇到极大的困难。”
面对外部的不利形势，赵明认为更多地要从内在找解决之道，抱怨环境没有意义。
“做手机行业，怨天尤人毫无价值和意义。很多产业受到压力比我们更大。大家都在努力寻找更好的解决方案，能够让企业存续和发展。所以，我们会从内在找到突围和解决的方法，产品能不能更好的满足消费者？整个体系能不能更好的触达消费者？同时，整体运作要更高效。”
海外市场预计下半年迎来快速发展
在2020年后的一段时间里，荣耀一度在海外市场几乎无货可卖，市场份额跌到了近乎为零。随着供应链的逐步恢复，荣耀在年初官宣全面启动海外市场。
在采访中，赵明亦坦言，海外市场今年面临的困难比国内还要大得多。
“据我了解，很多全球的友商面临了巨大的压力。现在欧元跟美元的汇率基本上1：1，加上通货膨胀，全球各种黑天鹅事件频发。海外低价清库存的现象也非常普遍。在这种大背景下，荣耀还是会坚持自己核心商业逻辑的闭环，更加稳健地经营。”
在市场策略上，荣耀并不打算纯粹以低价来抢占份额，而是以旗舰机为引领，打造全球性的高端品牌。
“荣耀Magic4 Pro在欧洲、马来西亚等国家的表现比较满意的。同时，我们在很多国家上市的产品，在各自档位的份额做到了5%，甚至突破到5%-10%。到今年年底，一些国家的份额预计会突破到15个点。”
赵明透露，荣耀70系列会在8月份陆续全球上市。
“今年下半年会把荣耀70和更多的5G产品推到欧洲和全球市场，在今年Q3、Q4或者10月份前后，我们在海外市场就会有相对完整全系列的布局，那时荣耀才是真正进入全球市场快速发展的阶段。”
中国厂商战苹果，游戏才刚刚开始
据Counterpoint Research的最新报告，在2022年第一季度的全球高端市场（400美元及以上）智能手机市场份额排名中，苹果以62%的占比排名第一，再度展现了在高端市场的统治力。
由于受供应链影响，华为已经被迫逐渐淡出与苹果在高端市场的竞争。这也使得国产品牌未来在高端市场何去何从，一直备受热议。
“这场游戏和竞争才刚刚开始。”赵明指出，“今天的旗舰机和高端机要崛起，必须有自己独特和创新的东西，如果别人有、我也有，已经没有办法满足消费者的需要了，所以手机厂商努力和发展的方向是创新，要做消费者能够体验到的价值。”
今年3月，荣耀推出了对标iPhone的Magic4旗舰机系列，赵明透露，发售后的4、5月份期间，Magic4系列在4000元以上手机的份额约为7%。
“虽然苹果的市占率做到了60多个点，但我们的战略启动才一年，未来很快可以达到10多个点。相信追赶速度会超出我们的预期，也会超出行业和消费者的预期。”
除了Magic4系列外，折叠屏也将是荣耀在高端市场发力的方向。赵明年初在接受《科创板日报》采访时表示：“折叠屏手机将进入主力机时代”。
赵明透露，这一点判断依然没有变化，而且下一代折叠屏手机已在筹备过程中。
“太多的信息我不能透露，但可以期待未来的发布。荣耀要引领折叠屏进入主力机时代，这一点迄今还没有改变。”
强化全场景战略 Magic OS要比肩鸿蒙
除了在高端市场的拓展，荣耀今年还将进一步强化全场景的业务战略。目前，越来越多的手机厂商在打造智能全场景互联的生态。除了荣耀外，小米、OPPO等厂商也都在积极从手机，延展到笔记本、平板、手表、耳机、电视等智能生活全场景产品。
在荣耀的全场景战略中，Magic OS系统是关键的一环。赵明表示，Magic OS一定要打造能够和鸿蒙、IOS相媲美的解决方案。
“年初我们推出了Magic OS 6.0，现在正紧锣密鼓准备7.0，重点将放在全场景多设备的融合和智能化上。通过Magic OS系统，把手机、笔记本、平板、穿戴、智慧屏等设备融合在一起，更好地协同设备，把设备互联互通的能力体现出来。”
在赵明看来，当前的大环境下，分散办公、分散会议成为趋势，面向多场景的办公、学习、生活，提供组合式解决方案，是值得关注的机遇。
“手机与12寸平板的结合，可以满足绝大多数场景下办公和学习的需求，荣耀会在这方面打造更加完整有竞争力的生态，比如通过平板和手机的组合、音频的组合，面向在线学习、在线会议和办公提供场景化体验。”
谈及子品牌计划时，赵明重申当下并非好时机。
“我们不会为了双品牌而双品牌，还是要看整体业务的战略。在今天这种情况下，双品牌运作，对于一家公司来讲可能并不是好时候。如何提升整个公司和体系的运作效率，聚焦精力打造出精品，让每一款产品在消费者层面都得到认可，才是更重要的。”

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