延边农商行“一二三”工作法 推动零售存款高质量增长

　　年初以来，延边农商行以稳定市场份额、优化存款结构为工作目标，细化举措、狠抓落实，通过推进“一二三”工作法，有序推动存款规模和质量双提升。截至目前，零售存款余额351.73亿元，较年初增长12.26亿元。


　　筑牢一个思想。该行始终坚持“存款立行、量价双优”的经营理念不动摇，立足核心市场，持续加大存款营销力度。根据全行经营转型方向，周密制订零售存款专属营销方案、科学合理设定任务目标，层层分解高成本存款向低成本转化指标，并采取“日通报、月分析、活动评比”等形式，强力推进全行指标有序完成。
　　抓好两个关键。抓结构调整，将“零售一年期及以下定期存款”作为重要指标，通过增加低成本存款转化率、动态付息率等多个维度强化考核引导。截至目前，低成本存款余额148.11亿元，较年初增长8.72亿元，零售存款付息率下降18个BP。抓稳定增长，以特色活动推动零售存款增长和市场份额提升，开展“双基优储”“开门红”“网格化”及“回家过年，惊喜连连”等专项活动，筑牢大零售营销理念。截至目前，双基优储第二阶段加权个人有效客户净增25417户，工资类代发客户增长8771户。
　　强化三个管理。强化网点管理，实行营业机构分级管理，根据网点存款规模、付息成本、客户数量等维度将网点分为五个等级，按月对营业机构进行综合考核，提高网点产能。强化绩效管理，通过提高低成本存款占比和开展阶段性营销竞赛等多个维度推动目标落实。存款考核指标从业务规模、动态付息率、静态付息率、低成本转化率等多个维度综合考评。强化客户管理，以加权有效客户、客户晋升为抓手，重点营销优质客户和潜力客户，建立50万以上高净值客户资金异动监测机制，按日监测，按期分析。截至目前，考核期内个人全量客户净增7682户，个人客户晋升净增4184户。
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　　记者 张颖
　　通讯员 冯强
　　延边农商行供图