稳客户扩市场签订单 企业掘金“会展经济”

第135届广交会日前闭幕。自4月15日开幕以来，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5％，创历史新高。
“这些境外采购商对本届广交会给予高度评价，认为中国有最棒的供应链，广交会是其实现一站式采购的最佳平台。”广交会新闻中心主任、中国对外贸易中心副主任周善青表示。
广交会是会展经济助力企业发展的一个缩影。近年来，越来越多中国企业在参加国内展会的同时，也在积极赴海外参展，稳客户、扩市场、签订单，力促外贸发展。
线上平台将常态化运行
“我和十多家供应商进行了洽谈，今年会下更多订单来扩大我们在荷兰的业务。”荷兰采购商雷姆科·伦斯霍夫在本届广交会上收获满满。
本届广交会上，采购商“购物车”满满当当，不少参展商也收获了新客户、新订单。一些参展企业表示，采购商人气旺盛带来订单增长，除现场签单外，采购商探工厂、看产能等后续预约不断，有望达成更多合作。
在本届广交会线下展闭幕后，线上平台将继续常态化运行，将在线上组织系列精准贸易对接和行业主题活动。线上平台加大连线展示、VR看厂、3D摄影等数字技术和智能引流力度，企业反馈询盘的采购商数量有明显增长。
广交会历来被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。数据显示，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%。新兴市场客商成交积极，与共建“一带一路”国家成交138.6亿美元，比上届增长13%。欧美传统市场人均客单价高。线上平台成交渐趋活跃，出口成交30.3亿美元，比上届增长33.1%。
从广交会这个“风向标”可以看出中国外贸发展的韧性。光大证券研报认为，2024年全球商品贸易增速有望企稳回升，叠加稳外贸政策红利不断释放，将继续对我国出口形成支撑。在对美欧出口份额企稳、对“一带一路”沿线国家出口新动能持续增强等因素共同推动下，2024年我国出口份额有望总体保持稳定。
企业积极“出海”参展
刚参加完广交会的浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司外贸部经理尹页德晒出一张成绩单：2月莫斯科暖通展，新增客户6个、收获订单133万美元；3月意大利米兰MCE展，达成6个意向客户，新增2000余台产品订单……
南通旺而盛纺织有限公司经理赵刚强开年来也穿梭于各个展会之间。
4月中旬，刚参加完越南纺织及制衣工业博览会，便又马不停蹄地组团去日本参展。“越南展是东南亚地区颇具影响力的纺织制衣工业展览会，许多品牌都带来新产品、新设备。”赵刚强说，亮相国际专业展会，可助力企业主动找资源、寻客商。
近年来，越来越多中国企业赴海外参展，海外展会逐渐成为中国出口企业拓展国际市场的最佳营销渠道之一。在一趟趟“出海”中，企业访旧友、签订单、引项目，稳住了老客户，打开了新市场。
地方政府牵线搭桥
在企业主动“出海”寻商机的同时，各地政府也在积极组织企业“出海”参展，减轻企业参展负担。
“我们适时推出2024年全年重点展会目录，用展位费补贴方式来激励企业‘走出去’参展拓市、拜访客户。”浙江省台州市商务局外贸处处长甘笑丹说，据不完全统计，截至4月23日，台州共有620家企业出境参加展会145场次，累计意向成交额达3.5亿美元。
除了台州，今年以来，青岛也已组织全市104家外贸企业赴境外参展，目前已达成意向订单1.1亿美元，参展企业数量及意向成交额均达到去年同期2倍多。
与此同时，各地方政府也在积极筹办各行业会展为企业“引流”。5月10日，第22届温州国际眼镜展将在浙江温州开幕，共有来自国内外700余家企业报名参展。据介绍，本届展会将举办百场全球贸易现场匹配会，邀请来自美国、西班牙、埃及、马来西亚和印度等国家和地区的海外采购商现场与参展企业深度洽谈采购，力促企业获得更多外贸订单。