别人做大，我做专——远离苟延残喘的竞争

做专做精，甚至只做产业链上的一块“积木”，这才是未来的正确方向。
作者：中外管理传媒 辛国奇 任慧媛
来源：摘编自中外管理传媒出品《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》
选定产品，远离苟延残喘的竞争
在夏汉关升任太平洋精锻总经理不久，他还陪同叶先生（海外华侨，太平洋精锻投资人）走访过本地的几家银行。他们拜访的目的是为了破解公司的融资难题，以便为未来发展做好规划。
当他们来到一家银行时，分管行长看到叶先生来了，立即打趣道：“您终于来了，您不来我们正要找您去，如果你们公司再不改革，再不换总经理，公司肯定做不下去的，我们就准备‘收摊子’了。”这位行长的意思是，知道太平洋精锻当时的经营状况很差，并且主要负责人还很保守，如果再不改变，就准备收回相关贷款，以避免产生更大的风险。
叶先生听后笑了笑，指着夏汉关说：“我今天来找你，就是告诉你，我们要继续改革，也换总经理了，新任总经理就是夏汉关。”这位行长立即说道：“换夏总行，换别人可不行！”
原来，夏汉关此前一直负责公司的融资业务，和各家银行负责人都熟悉，并给他们留下了良好印象。他们对于夏汉关的人品和能力都十分信任。在得知夏汉关负责全盘后，这位行长心中的疑虑终于消散了，于是，太平洋精锻的抽贷问题也迎刃而解。
“行长，您放心吧，我们正在推进变革，一定会让公司扭亏为盈。”夏汉关向行长保证道。
“我相信你们一定能够做到。”行长点了点头，“不过，你们需要加快进度，时间不等人啊。”
叶先生看着行长的表情，心里也松了一口气。他知道，夏汉关在银行的人脉和信誉都是非常重要的，如果没有这些支持，公司的改革将会面临更大的困难。
银行不会抽贷，但也不会轻易放贷，一切还得靠自己。
夏汉关知道，要想在竞争激烈的汽车行业中脱颖而出，必须紧跟时代潮流，抓住市场的脉搏。管理只是基础，要想把公司彻底拉出泥潭，除了管理上做出改革之外，归根到底还得开发出具有核心竞争力的过硬产品——并且，一定要是市场需要，而别人做不出来的产品。


“要以积极的方式参与市场竞争，必须摆脱找饭吃，有什么就干什么，仅仅为了企业基本的生存而苟延残喘的竞争方式。所以，一定要选择适合自己并能发挥自己特长的产品和市场竞争策略。”其实，抱有这一理念的夏汉关，在这方面早有准备。
中国锻压协会2000年1月的大事记里，记录了这么一件事：“为增强与中国国内锻造业同行的技术交流和业务联系，日本著名的精密锻造模具制造商‘你期待’株式会社在上海正式开办代表处。”而首席代表正是杨国彬。
得知这一消息时，正在力推“管理改革二十条”的夏汉关的脑海里，立即浮现出多年前“你期待”公司一位部长，潇洒地画出“两个圈”的画面。
那是1995年，“你期待”公司再次来到中国参加模具展会，夏汉关在对方的展台前驻足了很久，并仔细研究起“你期待”的最新样品册。他心中一直困惑着：在未来，究竟哪种产品才最具潜力，最有可能实现“供不应求”？于是，夏汉关把这个疑惑说给了“你期待”公司的一位部长。这位部长听懂夏汉关的意思后，并未多言，而是直接拿起签字笔，在夏汉关手中的样品册上潇洒地画了两个圈：一个圈住了“差速器齿轮”，另一个圈住了“结合齿轮”。
当时，夏汉关看到这两个“圈”，心中一动。他知道差速器齿轮和结合齿轮正是汽车非常重要的两个部件，也是未来汽车产业发展的关键所在。这两个“圈”，看似画得随意，可背后极有深意。于是，当时夏汉关心中便暗自下定决心，将来，一定要将这两个部件研发成功。
吉利集团董事长李书福有一句经典论述：“造汽车很简单，就是四个轮子加两个沙发”。然而，实际上，一辆真正的汽车要复杂得多，精密得多。
这么说应该更准确，一辆汽车主要的零部件就是发动机、变速箱、前后桥，然后再加一个壳。而这两个“圈”，分别对应前后桥和变速箱，每辆车都要用，并且至关重要。
“‘你期待’的部长显然不会随意给一个陌生人指点的，他们之所以愿意给夏总指明方向，是因为他们已经与‘太平洋’交往了一段时间，彼此都非常了解，他们觉得夏总是一个值得信任的人。”杨国彬说，“同时这也能看出‘你期待’的专业素养，画一下就让‘太平洋’有了非常精准的定位。一个行业短期能赚钱的事情，可能都能看到，但长远有前途的事情，就很难看准了。”
谁也没想到，这件似乎微不足道的“小事”，竟然对太平洋精锻产生了深远的影响，直接决定了他们的未来走向。这两个“圈”，也画出了重大的战略意义，后期产生的价值，不可估量。
差速器齿轮，此前经过多年的开发，已经成为太平洋精锻的“吃饭产品”，并成功应用于轿车领域。而用于汽车变速器的结合齿轮，因为其属于世界上先进的节能节材高新技术产品，当时国内还少有人问津。
当时，经过对市场的深入研究和分析，夏汉关发现乘用车市场的增长潜力巨大，尤其是在个人消费方面。随着经济的快速发展和生活水平的提高，人们对于出行的需求也在不断升级，越来越多的人开始选择购买私家车。而在乘用车的众多零部件中，变速器精锻差速齿轮和结合齿轮作为传动系统的重要组成部分，其质量和性能直接关系到汽车的驾驶安全和舒适性。
其中，高端乘用车变速器结合齿精锻齿轮，具有很大的市场潜力，一旦研发成功并投入生产，定将会为公司带来丰厚的利润。
因此，夏汉关认定，只有生产出“高端产品”，才能在市场上持续占据优势地位，从而让公司进入正向循环。
此前，夏汉关带领团队投入了大量的研发资源，引进了先进的生产设备和技术，相信在严格的质量控制体系下，公司可以生产出具有良好的耐磨性和抗冲击性的优质产品。
事关重大，夏汉关即便已有九分把握，但他还是决定，去咨询一下业内专家。


别人做大，我做专
为了佐证产品定位是否正确，夏汉关专程赶赴北京，请教中国锻压协会秘书长张金。
彼时，面对加速的全球化进程，中国企业家不得不开始面对内心：“我为了什么而做企业？我要把企业做成什么样？”
于是，在得知“世界500强”这一概念后，进入21世纪并开始迎接全球化挑战的中国企业，不论国企还是民企，都纷纷不再追求“省优、部优、国优”，而是把“进入《财富》500强”，作为自己企业的使命目标。为了迅速求大求规模，以至于那几年“拉郎配”“舢板变航母”成为了现象级热潮。
在这个大环境下，夏汉关却很冷静：中国巨大的机会市场，加上有的人骨子里“普天之下，莫非王土”的情结，以及华尔街打开的贪婪“潘多拉之盒”，从而使众多企业拼命地“做大做快”。虽然宣称是“做企业”，事实上仍是“走江湖”，本质是在“赌人生”。
夏汉关认为，在企业经营过程中，战略聚焦和专注是非常重要的，必须保持定力，明确战略目标并集中精力，不能三心二意，对于看好的事情要坚定不移地做下去。
当时，中国锻压协会也眼光独到地提出了“专精特”这三个字，在行业内积极提倡走专业化的道路，希望通过专业化、精细化和特色化的发展，提升企业的核心竞争力，推动整个行业的繁荣发展。这比国家后期提出的“专精特新”战略，只少了一个“新”字。
因此，在张金办公室楼下的一个餐厅里，他告诉夏汉关的第一句话便是：“千万不要什么都想做，麻雀虽小、五脏俱全的事情不能做，有时鸡蛋就得放在一个篮子里，一定要向专业化发展，专注于自己擅长的领域，这样才能成功。”
“确实，如果对一个行业还不足够了解，放着金山你也不能去搬。如果看别人搞也眼热的话，很可能是企业的灾难，这对很多企业家都是一个挑战。为了企业的良性发展，必须压制这种冲动。”夏汉关回应道。
紧接着，张金又说：“在某一领域达到专业化的程度时，可以选择将这种专业化再进一步延伸到定型化。定型化就是在专业化的基础上，通过不断的实践和创新，形成一种固定的、可复制的工作模式或方法，如此便能提高工作效率，降低生产成本。”
在张金看来，只要一家公司的产品定位清晰、员工稳定，且领导者的决心坚定，那么这家公司就已经成功了一半。
这与夏汉关的想法不谋而合，他也觉得，企业大不等于强，企业大不等于有竞争力。一个企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须具备独特的产品定位。这意味着企业需要深入了解市场需求，精准地找到目标客户群体，提供有竞争力的产品。而领导者的坚定意志是企业成功的保证，一个优秀的领导者需要具备远见卓识、决策果断、执行力强等特点，否则不可能带领团队走向成功。
“您的领导力我了解，只要下了决心，肯定不达目的不罢休，关键是产品的问题。世界上只有两种产品：一种是已经有人在做的，另一种是没有人做的。不论是有人做还是没人做的，只要能做好、做绝、做大，那么就可以在市场上有一席之地。一方面，可以去尝试开发新产品，占领先机。另一方面，如果能力有限，就先从有人做的那一类入手，做到极致，出类拔萃，肯定能击败竞争对手。”张金说，“咱们之前也一起走访了很多海外企业，外国企业能做好，但现在中国企业还没人能做好的，肯定就有巨大的商机。”
而在国内市场上，高端乘用车变速器结合齿精锻齿轮的生产和研发一直处于空白状态。这意味着，如果谁能率先抢占这一领域，谁就有可能在激烈的市场竞争中占据优势地位，成为行业的领军企业。
事实上，在这一领域，中国企业并非毫无基础，反而有得天独厚的地方。因为早在1970年代，国内就有专家开始研究如何用精锻齿轮制造变速器结合齿，之所以这一领域没有得到充分发展，很大程度是因为汽车市场规模未能跟上。同时，由于精锻齿轮制造技术本身较为复杂，且成本较高，因此在过去几十年里，这一技术在国内并未得到广泛应用。
“中国人以后肯定能够享受到与美国人和欧洲人相当的生活水平，一旦生活质量得到提升，购买汽车将成为一种必然趋势。所以，中国汽车市场迟早有蓬勃发展的那一天，这时候提前布局，肯定错不了！”张金说。
在一旁侧耳聆听的夏汉关越听越激动：“技术有基础，市场有潜力，我们也都见识过世界最先进的企业是怎么生产的，此时不干何时干！”
“是这样！我建议你们，资金哪怕再紧张，也一定要引进海外最先进的装备，这样才能和海外竞争对手站在同一个起点上，否则以后升级换代更麻烦。”张金点拨道，“还是要继续去海外多考察交流，每次去都会有新的收获。”
不知不觉间，两人在餐厅从中午12点聊到了下午5点，直到他们注意到餐厅已有人来吃晚饭，才意识到已经深入交谈了5个小时。一旁的服务员都有些纳闷，这两人在“密谋”什么大事，时而低声细语，时而热烈讨论......
有了行业专家的指点，夏汉关更加有底气了，他坚信自己的选择是对的，靶心已经确定，接下来就是努力拈弓搭箭了。在那个世纪之交，不少浮躁的企业还在“拼大拼全”，仍沉浸于追求规模和全面，而夏汉关和张金却早早意识到，做专做精，甚至只做产业链上的一块“积木”，才是未来的正确方向——这已然领先不少企业半步。
数十年后，当让张金用两个关键词来描述夏汉关时，他很快给出了答案：好学，专注。在他看来，夏汉关是一个善于思考的人，同时也非常乐于倾听他人的建议，哪怕是与自己观点相悖的意见。
好学与专注，确实相辅相成，相得益彰。好学下的专注，就意味着并非固步自封，而是保持开放的心态，不断地学习新知识、掌握新技能，以适应持续变化的环境。而专注力滋养下的好学，便能集中精力，增大压强，攻克一个又一个难题。
确定目标后，夏汉关一坚守就是几十年，他将自己的全部精力都投入到了这一领域，从不分心，从不懈怠。几十年的时间里，他始终不断地学习、探索和实践，果然带领公司“做强做绝”，乃至全球顶尖。
这，就是专注的力量！
没有它们，汽车就换不了挡，转不了弯；没有他们的产品，就不算“好汽车”。从跟跑到领跑，从制造到智造，从乡镇小厂逆袭为行业龙头，从夹缝生存突围到全球领军，这一关又一关，刚进厂就立志当厂长的他，如何带领团队逐一闯过？