卖保险不要把自己看得太高了，客户才是你的衣食父母

记得刚入保险公司的时候，保险公司的一位大咖跟我说：
我们一定要去主动链接客户，因为卖保险是一件光荣、神圣的事，我们是在帮助客户，帮他们规避风险，所以我们不要觉得不好意思，客户如果反感我们，那是他们不识货，恰恰相反，他们应该感谢我们。
作为一个刚刚进入保险行业的小兵来说，我对此不置可否，但在我的内心深处，我是不太认同这段话的。
我认为这句话的逻辑错了。
首先，这段话的第一句：我们一定要去主动链接客户，这是没有毛病的。作为一名销售，如果只知道苦苦等着客户自己送上门来，那么他注定不能在销售这条路上走得长远。
俗话说的好，酒香还怕巷子深，哪怕产品再好，客户不知道也是白搭。
更何况现在普通的老百姓对保险的看法普遍偏负面，保险销售人员如果还不主动一点，那他的保险销售生涯基本也快到头了。
其次，卖保险是不是一件光荣的事，或者是不是一件神圣的事，我觉得每个人看法不一样吧。
于我而言，卖保险就是一份普通的工作，远谈不上什么光荣或者神圣。
但我喜欢这份工作，它不像其他的工作那样需要朝九晚五，也不需要每天去公司打卡。我现在只要有一台手机和一台笔记本，随时随地都可以开始工作。
它赋予了我自由，同时又充满了挑战。
诚然，目前的中国保险行业确实存在着各种各样的问题，使得许多人对保险的认知和信任度都不够，从而对保险敬而远之，甚至“谈险色变”，但这恰恰说明了中国的保险业仍然有着巨大的发展空间。
这就是我选择来卖保险的原因。
至于说什么卖保险就是在帮助客户，客户应该感谢我们，我觉得这句话就有点装、有点将自己看得太高了，因为它的逻辑反了。
保险是个好东西，它能帮助我们转移生活中的各种风险，使得我们能够在风险来临的时候更加从容的面对。
因此，个别卖保险的就自然而然的认为人人都需要保险，卖保险也就成为了他们心目中的神圣之事，帮助人的事，是他们为客户送去了保障，所以客户应该感谢他们。
然而，从客观上来说，保险虽好，但它并没有好到人离了保险就活不下去的地步。
保险的作用是转移和分散风险，但风险的发生是一个概率性事件，它有可能发生，也有可能不发生。
如果客户认为他需要转移风险，那么他就有了购买保险的需求。
如果客户认为他不需要转移风险，即使风险发生了他也会自己去承担，更何况他认为风险不一定就会发生在他的身上，那么在这种情况下，他就没有购买保险的需求。
所以，一个客户有没有购买保险的需求，不是我们认为他有，而是他自己认为他有。
有需求的客户在我们的手上购买了保险，他也不需要感谢我们，因为他支付了保费，而我们也获得了佣金。
因此，客户不但不需要感谢我们，我们反而应该感谢我们的客户。
感谢他们对我们的信任，感谢他们在茫茫多的保险业务员中选择了我们。因为他们的信任和选择，我们才能在保险行业中长久的走下去。