过分自由的二手交易市场，谁在偷偷赚钱？

作者｜阿白 发布｜消费纪 声明｜原创文章未经授权，严禁转载、复制再发布
小红书靠丰富的内容板块出圈，b站也已经拥有数量可观的用户群体，转头发现，闲鱼居然也抓住了年轻人的心，根据QuestMobile发布的《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示，凭借日渐走高的渗透率，闲鱼已经成为最受年轻人喜爱的主流电商平台，也是二次元及游戏人群占比最高的主流电商平台。
一款二手交易APP的正常走向是，既能买到实惠的东西，又能利用闲置回血。只不过闲鱼显然"不走寻常路"，由于活跃用户里95后用户占43%，00后占22%，现实中的闲鱼，为用户提供了更贴近真实生活的消费场景，其平台画风也越走越偏.......
有人因身在外地，预定中元节代烧纸业务；找有人因急需用钱，试图售价8000转让月薪2000的工作；还有人说"青春没有售价，今天我司特价"，把同事和老板打包卖了。
换言之，闲鱼为消费者营造了一个摆脱功利性消费的环境，让他们得以真实地自我表达和交流，这种模式的出现无疑为消费者提供了一种全新的消费体验，但背后也隐藏着许多"擦边交易"。


无论是哪个时间节点，"低价"依然是各个电商平台和品牌抢流的关键，今年618全面取消了预售制，几乎所有的电商平台都重新调整了满减策略，由复杂向简单转变。但闲鱼打出"有闲鱼，还过什么618！"口号的入局，加上官方的整活，还是吸引了不少人的目光。
事实上，与其他电商平台相比，闲鱼的数据并没有多出彩。当平台单纯用战报来告诉消费者自己多少个直播间成交额破亿、多少个品牌成交额同比增长，作为消费者可能并不会对数据多感冒，反观闲鱼交易量虽未突破亿元，环比增幅也未见惊人，表面看似平淡无奇，仔细看看官方发的战报蕴含着符合年轻人精神状态。


众所周知闲鱼是一个二手交易平台，其商品可以是常见的二手电子设备，或是服饰单品，也可以一些绝版或者限量版的藏品，从日常用品到稀有物都有可能找到。当闲鱼被"抠门"的年轻人攻占后，用户们惊奇地发现，闲鱼居然藏着这么多的省钱法子。
"闲鱼对于当代年轻人来说就像一个自由度超高的探索游戏，只要能想到，去闲鱼一搜准有收获。"常年混迹闲鱼的果果这样对消费纪说道，"要买什么东西时，可以先上闲鱼搜一搜，说不定有性价比更高的可供选择，之前总是因为9块的配送费忍痛放弃购买肯德基，后来在小红书偶然刷到可以去闲鱼搜宅急送有很多卖家提供宅急送代点服务，比如满19起送，0配送费，1元代点费；满39，0配送费0代点费。"


根据果果的描述，消费纪又对闲鱼的类似商品进行浏览，发现除了免配送费之外，还可以在闲鱼上代点麦当劳、喜茶等快餐奶茶类，有时候甚至可以买到半价商品，"在闲鱼上，几乎没有什么东西是不可以找人代订的。"果果表示，最常见的像电影票、各种展会门票都能低价买到。
"几天前在抖音刷到了上海的一个动漫展，想和朋友一起去看看，发现需要买票，到大麦网发现单人票要158元，双人通票228元，在犹豫要不要去的时候想到闲鱼碰碰运气，还真刷到了一个卖家在出。"果果表示，对方是提前以低价买了早鸟票，后来因为行程原因原价出了这张票，"即使她是原价出的，但已经比我自己买要便宜很多了。"果果最后以168的价格拿下了双人通票。


不仅是各种门票，消费纪发现，在闲鱼上，买"停车券"也是网友们的省钱妙招。现如今,大城市的停车费令人咋舌，在商场的停车成本往往让人望而却步。不过，坚信"办法总比困难多"的网友们发掘了一种经济实惠的解决方案，有网友发现，在闲鱼上几乎可以买到全国各大商场的停车券，以上海环球港为例，停车费为15元/h，有网友吐槽在里面逛一下午就要支出近100的停车费，且800积分只能兑换一个小时。闲鱼上以"上海环球港停车券"为关键词进行搜索，消费纪发现，其价格大多在10/h，如果停满6个小时，算下来可以便宜30元。
除了门票、优惠券和停车券等传统优惠形式外，各种游戏虚拟道具和APP会员服务也为间歇性使用的用户带来了优惠。随着二手交易平台的兴起和用户接受度的提升，这种交易模式不仅帮助消费者节省开支，还为部分人创造了一种新型的副业和盈利机会。


消费纪曾在《余额有限的年轻人：只买对的，不买贵的》一文中提到，随着社会的不断发展和经济的快速增长和信息的透明，消费者的消费观念也在悄然发生着转变。从追求大牌LOGO到对品牌溢价祛魅，从高端超市到小区菜市场，从打车上班到公交地铁通勤，越来越多的年轻人挣脱消费主义的驱使。
在省钱赚钱这一方面，年轻人不再满足传统的"专一职业"生活方式，身兼数职甚至也是常见职业形式。根据后浪研究所的《年轻人2023副业报告》显示，有44.7%的年轻人都有过副业经验，超5成的年轻人尽管没做过副业，却有着想做副业的念头。且随着城市的下沉，年轻人的副业焦虑逐渐增加。


最后欢迎副业排行榜上，位列前五的是电商/微商/代购，摆摊/线下小店，网文写手/兼职撰稿和视频剪辑/配音，但对于一些人来说,学习新技能有承担资金的风险，且真正靠副业月入10000元以上的只有12.6%，在这种情况下，二手交易平台提供了一个机会——通过买卖闲置物品或提供相关服务来补充收入，与传统兼职相比，这种方式更加灵活。
经常购买独立游戏的橙子告诉消费纪，自己是通过出卡带的形式来回血，"一般情况下，一张卡带要200-400元，一些限量版卡带会炒到更高，相比之下，数字版在一些打折季会更便宜，但缺点是如果觉得不好玩也不能退。"
"网上很多人会购买实体版来回血，例如之前我买的一张「健身环大冒险」的卡带加设备，价格是350，后来自己不想玩了出二手也没有亏多少。"橙子表示如果是出给"卡贩子"会被压价，"他们收的价格基本上在240-250元之间，之后他们会以280左右的价格卖出去，我觉得有点亏，于是就自己挂在闲鱼上，最后315出了。"
橙子表示，还有些基建类的游戏玩家会在淘宝购买设计图，之后为了回血也会自己在闲鱼或者是小红书低价出设计图纸。一些游戏大佬也会自制设计图纸来出售。


"这种交易其实存在很多弊端，比如很多玩家并不精通一些软件的下载植入，需要卖家耐心地去引导，但据我观察，闲鱼上很少有这么‘任劳任怨’的卖家。因此买卖双方经常会发生纠纷。"橙子这样说道，"且卖家其实不能确保出售物品是合法的，因为一些设计可能会侵犯原卖家的产权，如果被举报，卖家也不占理。"
消费纪咨询了一家淘宝商家，对方表示，在玩家购买服务产品时就会明确表示"禁止将本店获取的虚拟资源泄露给他人以此谋利，如果被发现，会立刻收回其会员资格也不会退费。"


回望闲鱼的发展历程，这个以"让你的闲置游起来"为愿景，迅速成长市场主力军的平台。也正是因为"太过自由"，在冲浪乐子人欢快看戏的同时，也已经建立起自己的内容社区来网罗住当代年轻人。
在闲鱼的首页下方可以看到一个"会玩"广场。其中绝大部分帖子都是在晒自己的"朋友圈"，包括数码、模型手办、文玩时尚等板块。此外，闲鱼在主页还设置了一个"海鲜市场"，不同于"会玩"区，"海鲜市场"通过对闲鱼平台上的交易"热点"的直接呈现，让用户及时了解闲鱼上的二手交易动态，甚至一些同圈子的年轻人会通过这个平台来"以物换物"。


但从反面来看，二手平台的发展在实际情况下仍存在诸多挑战，消费者在遇到问题时,可能难以获得有效的解决方案。闲鱼二手交易为买家提供了新的省钱途径，为卖家创造了闲置资源变现的机会，但同时也因为过于"自由"，伴随着法律合规问题。
作为一个面向个人用户的二手交易平台，闲鱼拥有着广泛的用户基础。自然会有人通过不太正当的手段在闲鱼上进行交易活动，试图利用这个便捷的交易渠道牟取非法利益。一个入局门槛低、坐拥过亿用户的二手交易平台，难免会鱼龙混杂。除了一直以来存在的"擦边交易"，前段时间，闲鱼又被曝暗藏涉黄交易。


图片来源:TOP电商
平台上以"捷安特""硬币""取卡针"等普通物品作为代号开展"颜色交易"引发关注。尽管平台方面表示，会进一步加强审核机制，但在"隐姓埋名"的网络世界，监管难度也相应地成指数增加。还是有很多网友们纷纷吐槽：闲鱼简直是不法交易的重灾区。
其实凡是依靠流量生存的平台，几乎都存在低俗擦边内容。反观包括闲鱼在内的二手交易大环境下，都在变得越来越深。据网经社发布的《2023 年（上）中国二手电商市场数据报告》数据显示，截止到 2022 年，我国的二手电商交易规模已经突破了 4800 亿元，预计 2023 年将进一步增长至 5480 亿元，同比增速高达 14.25%。
关于此类交易，消费纪也在小红书平台咨询了一家律师机构，对方表示:"在大数据时代，做得再隐秘，迟早也会被发现，不仅平台会做出封号的处罚，对于那些"明知不可为而为之"买家，自身也有可能受到法律处罚。"


在经济不确定时期，消费者更加重视成本效益，二手市场正是提供了以更低的成本获取所需物品的机会，才会在一众电商平台中脱颖而出。所体现的消费观念迭代不仅仅是从新品消费转向二手市场这么简单，还预示着未来消费市场可能会更加多元化和个性化。
当代年轻人"省钱"和"赚钱"的两头兼顾也精准投射出消费需求，也为二手交易平台的未来发展给出了新的方向。但就目前呈现出的种种"乱象"来看，以闲鱼为首的二手交易平台，其监管体系依旧存在可完善的空间，二手交易究竟能释放出多少商业潜力，值得行业长期关注。