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京东把羽绒服价格“打”下来了

时间:2024-11-12 10:12 0 67 | 复制链接 |

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作者 | 王小娟
编辑 | 周智宇
又到了一年一度买羽绒服的季节了。
对于不少习惯“炫省”的消费者来说,挑一件高性比价的羽绒服成了近一段时间的棘手事。
最近,不少消费者就盯上了电商平台在服饰方面的大额券和折扣,准备薅一波羊毛。
相比线下门店,各知名羽绒服品牌也都入驻了主流电商平台,线上可以叠加平台折扣,售后等服务也更加便利。
品牌更多之后,平台们也主打量大管饱。
双十一开启当天,京东针对服饰直接打出真5折活动;而天猫则是发放服饰类优惠券,并叠加满300减50;两家又都有会员大额券,叠加下来,消费者确实有望入手一件满意的羽绒服。
从数据上也可以感受到平台和品牌促销之后的效果。
国家邮政局数据显示,10月21日~23日,全国邮政快递业揽收快递包裹约为19.2亿件,同比增长48.7%。
就平台来看,根据三方机构魔镜数据,天猫双11首波售卖周期,美妆、家电、数码3C和服饰行业,总成交额相比同期增长达146%。
10月31日京东也发布了双十一阶段性的战报,其中服饰美妆成交新用户数同比增长超140%,而羽绒服品类成交额同比增长230%。
老牌国产羽绒服品牌雅鹿表示,截至目前,今年雅鹿在双11活动中成交额同比去年增长了500%。
雅鹿介绍,本次双十一也感受到了来自平台的赋能。
比如,京东服饰和品牌共创推动更多产品出圈,又通过采销直播、明星周边等助力销售突破,还通过平台的百亿、真5折等方式进行销售爆破。
另外,有如此大幅度的增长,也源于品牌和平台洞察到了近年来羽绒服消费趋势的变化。
其中最重要的两大趋势是,消费者开始偏重国货品牌,另外在消费上更加理性,格外注重性价比,其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎。而近年来受Gorpcore风潮影响,消费者关注羽绒服的防水、防风、透气等性能。
针对消费者的消费趋势的变化,品牌们选择对症下药。比如,另一入驻京东服饰的羽绒服品牌鸭宝宝,开发了冰峰系列面包羽绒服,该系列就依据年轻人穿搭喜好进行设计研发,且具有加倍抗寒、四层锁温的功能,满足不同场景下的穿搭需求,与今年趋势高度契合。作为“出生”在哈尔滨的羽绒服品牌,这一系列也是为了祝贺2025年哈尔滨举办的亚东会研发设计。
产品更新之后,最终做出下单决策还是得回到性价比。
今年,不少行业都提到成本的上升,羽绒服也不例外。
一是鸭鹅的养殖量受到猪肉的价格影响,导致下游养殖减少;二是消费者对羽绒服品质要求越来越高,不同场景穿着不同羽绒服,产品数量需求增加了,从而也让羽绒原材料供不应求,导致羽绒上涨。目前90白鹅绒较去年上涨73%,90白鸭绒较去年上涨60%。
在这种情形之下,对于商家而言保证性价比又要保证品质则变得更加困难;对于消费者来说找到更具性价比的产品则更难。
京东介绍,一部分服装品牌会为京东开设专门的生产线,供特定的大单品。如海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等品牌,都会和京东服饰共同推出特供款羽绒服,今年已推出近300款。
而入驻京东之后,商家们也获得了来自京东的赋能。
雅鹿也介绍,京东的供应链体系,可以为雅鹿的产品提供高效配送,如“211限时达”和“京东秒送”,最快9分钟送达。
另外,根据销售数据,京东为雅鹿提供库存建议,降低库存成本和积压风险,确保商品供应顺畅。
而且,京东上本身聚集着众多有消费能力的客群,与雅鹿目标客户重合,也有助于提升销售转化率和客单价。
当下,京东跟品牌们的合作还在深入,不少中高端的羽绒服品牌也都入驻了京东。
京东也希望通过合作,撬动品牌线上线下所有的能力,从货品价格、品牌市场、营销资源等全面合作,要给顾客更明显的价格感知、更全面的货品和更好的服务,进而形成消费者“买衣服上京东”的认知。
不过,双十一还正在进行当中,京东的策略能不能持续奏效,还要看最后的战报。
而服装市场本来已经是成熟的红海市场,用户需要在尝鲜之后慢慢对比,进而选出长期信任的平台,也意味着京东还需要在服装领域持续深耕。
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