多家银行已超额完成“开门红”！揽储策略、对公投放有何新变化？

南方财经全媒体记者许爽 广州报道
春节假期临近，经过前期的积极推进，不少银行相继公布“开门红”喜报，上市银行亦对市场投资者关注的2025年开门红进展、资产质量展望予以回应。
记者注意到，从今年“开门红”的打法来看，在资产端，尽管目前社会有效信贷需求偏弱，但不少银行通过提前储备优质项目、聚焦重点领域信贷投放等策略，提前完成既定信贷投放任务；在负债端，银行除了加大吸收存款营销力度外，更加注重存款结构优化与付息成本的改善，推动长期限存款向中短期转化，进一步优化存款资源配置。
多家银行已超额完成任务
每年一季度的“开门红”，是金融机构抢占市场份额、提升业绩的关键时期。按照工作安排，银行机构对存贷业务、中间业务、不良贷款处置等业务领域加大资源倾斜力度，开展积极开展营销活动，推动首季业务快速增长，为全年经营目标的达成奠定坚实基础。
开年以来，农发行广东省多个地市分行纷纷宣布提前完成一季度贷款净增任务。开年首日，农发行肇庆市分行便宣布贷款净增7.05亿元，任务完成率103.61%。1月9日，农发行清远市分行亦宣布已投放6.18亿元，以121%完成率，提前超额完成一季度贷款净增任务。此外，该行肇庆市、惠州市等地市分行亦相继宣布提前完成“开门红”答卷。
区域性中小银行“开门红”营销力度同样火爆。江陵农商行表示，截至1月6日，该行营业部存款较上年末净增1.14亿元，贷款较上年末净增1.1亿元，初步实现了“开门红”，提前85天完成“春天行动”存、贷款余额及存款日均净增计划。
安泽农商银行亦表示，截至1月12日，该行各项存款较年初净增9261万元。
同时，市场投资者对地方上市银行“开门红”进展十分关注。据iFinD显示，开年以来，已有10家上市银行披露投资者调研活动，这些银行均为地方城、农商行。
从调研主要内容来看，险资、基金券商、资管等投资机构主要关注2025年“开门红”进展、信贷投放、资产质量展望、现金分红水平预期等领域问题。
苏州银行表示，截至目前，该行2025年旺季信贷投放情况良好，实现“开门红”较好开局。该行坚持早谋划、早营销、早投放，较早启动旺季开门红相关准备工作，项目储备规模超上年同期水平。
“我行开门红活动自去年底开始，得益于较为充足的信贷储备，目前贷款投放情况好于去年同期，且自去年四季度以来按揭贷款增长有较好表现。” 杭州银行接受调研时表示。
上海银行表示，从目前来看，“开门红”资产项目储备充实，正在有序投放。
更注重存款规模与质量均衡发展
2025年开年以来，不少银行加大揽储力度，逆势上调存款利率，例如广西荔浦农村商业银行、武乡农商银行、海阳农商行均在1月初上调挂牌利率。其中，广西荔浦农村商业银行2年期定期存款挂牌利率上调幅度最大，从1.2%升至1.85%。
同时，此前一单难求的大额存单产品也迎来“发行潮”，多家农商行新发大额存单最高利率普遍超过2%，例如威宁富民村镇银行，其3年期大额存单的利率达到2.95%。
此外，部分银行定期存款利率最高能重回“3”字头。记者从深圳市某村镇银行了解到，目前该行3年期整存整取定期存款利率可到2.9%，5年期整存整取定期存款利率可到3.05%。
记者亦注意到，今年“开门红”，中小银行推动存款规模增加的同时，更加注重存款结构优化与付息成本的改善。不少银行通过积极营销低成本存款，推动长期限存款向中短期转化，进一步优化存款资源配置。
“今年‘开门红’期间，我行将重点宣传首季一年定期存款1.75%的超高利率优惠政策。” 五台农商银行客户经理介绍道。
在营销费用配给上，部分银行亦将存款付息率控制目标与支行营销费用进行挂钩。近期，某农商银行明确了“开门红”个人定存营销费用，1年期（不含）以上个人定期存款不设营销费用，以引导员工营销低成本资金。
去年年末，江苏镇江农商银行曾透露，该行在年度经营管理考核中设置“活期存款占比、两年期及以下存款占比、存款FTP”等指标，引导基层支行兼顾存款规模增长、结构优化、负债成本管理和经营质效提升。同时，在支行日均存款增量考核指标中，对不同期限存款设定不同考核单价，期限越长，单价越低。
1月信贷将迎“开门红”
每年年初的对公信贷投放一直是“开门红”的大头，其投向更是银行全年布局的重点战略方向。从各家银行的表态来看，未来重点信贷投放将集中在“两重”、“两新”、“五篇大文章”、区域重点产业等领域。
“支持工业振兴、实现2025年‘开门红’。”去年12月，柳州银行党委书记、董事长谢斌在该行2025年“开门红”启动大会表示，柳州银行信贷投放往支持工业、支持实体经济的重点领域去倾斜，助力企业爬坡过坎和工业高质量发展。
上海银行表示，在上海地区，做深做透国企国资客户，加快对接各级国资委等政府职能部门；结合“五个新城”、南北转型发展、临港新片区等战略部署，深度参与区域重大项目建设及产业布局。江浙地区，围绕产业集群优势，聚焦先进制造业、绿色企业，增强服务民营中小企业发展能级。京津地区，聚焦央国企司库建设与职能改革，以“上行e链+”泛核心供应链为切入加强合作。深圳地区，聚焦新一代信息技术及半导体、动力电池、医疗器械等制造业产业集群和跨境贸易客群开展经营。
杭州银行则表示，2025年，该行将在稳步提升贷款占比的同时，持续优化信贷投放结构，资源向科创、实体制造业等战略性板块予以倾斜。
招商证券在银行业跟踪报告中表示，2025年"开门红"已开启，目前票据利率水平高于2023年同期，低于2024年同期，开年以来前三日大行和政策行转贴现净买入-56.94亿，目前看"开门红"进度不比去年差，且货币政策例会首次提及要“加大货币信贷投放力度”，政策层对于当前信贷增长的重视度较高，可适度提升对2025年1月信贷和社融开门红的信心。
长江证券研报指出，“开门红”仍是全年信贷投放最重要的阶段。预计上市银行2025 年开门红信贷增速进一步下行，增量同比小幅少增。其中，零售信贷增量预计同比持平，对公贷款开门红预计同比少增。而对公贷款开门红预计同比少增的原因，主要由于去年一季度基数高；不再大规模低价冲量；化债预计对部分中小银行贷款增长造成一定影响等因素。
近日，中国工商银行行长刘珺亦在《中国金融》杂志上发表署名文章。针对银行业低水平“内卷”问题，刘珺在文中表示，进一步强化自律管理，特别是大型商业银行要带头坚决不打“价格战”。中国工商银行将与秘书处和各成员单位紧密协作，发挥领军银行作用，积极传导落实宏观政策要求，带头做好自律表率，严格落实各项自律倡议工作要求。