布局→携手→突破 一张“金融蓝图”的战略筹谋

7月5日，当一张蓝色的“招商银行科技金融服务体系全景视图”呈现在会场大屏幕上，招商银行在科技金融领域深耕多年的谋划和布局一览无余。


“科技创新 金融助航”，
这是当日招商银行科技金融发布会的主题，
也是招商银行十年如一日的努力方向。
从客户需求到银行服务，从生命周期到生态资源，招商银行针对科技企业不同成长阶段的特定需求，通过联合各生态合作方，已经共同构建起一个科技金融的全周期服务体系。
“一些科创企业，现在可能还是不起眼的小树苗，未来就有可能成长为参天大树。”正是秉持这一美好愿景，招商银行在科技金融创新之路上持续奔跑，进行战略布局，联合多方携手，不断取得新突破。
《大众证券报》记者采访获悉，在科技金融服务体系助力下，截至今年6月末，招商银行南京分行已为7000余户科技企业提供服务，科技金融贷款余额近255亿元，较年初净增65亿元。
布局：科技金融“利剑出鞘”
十年磨一剑，招商银行在科技金融上的布局正是如此。
早在2010年，招商银行就在业内率先推出“千鹰展翼”培育计划，成功抢占了助力创新成长型企业发展的制高点，通过与工信部、科技部等密切联动，与深交所等资本市场枢纽平台紧密携手，与投资机构、产业园区和链主企业深入融合，全面打造出“政务、资本、产业”三大生态联盟。
2014年，招商银行进一步发力，与深交所联合打造“科技型中小企业成长路线图计划2.0”，科技金融服务能力“更上层楼”。随着与深交所在科技企业融资上市等领域合作的日益深入，有力支持了一批科技企业的成长壮大。
今年以来，招商银行进一步聚焦服务科技企业，持续探索科技金融发展路径，全面升级科技企业服务体系。7月5日，在由招商银行主办、深圳证券交易所指导的“科技创新 金融助航”科技金融发布会上，招商银行正式推出科技金融品牌，发布全新科技金融服务方案，并与深圳证券交易所一起启动了科技生态联合助航计划。
深圳、北京、上海、杭州（含嘉兴）、南京、合肥……乘国家科创金融改革东风，招商银行在国内的科技金融布局之旅全面铺开。
今年2月，作为首批科技金融试点分行之一的招商银行南京分行下辖首家科技支行——雨花科技支行正式揭牌。记者了解到，该支行将为本地科技企业提供全周期、一站式服务，致力于打造出服务科技企业高质量成长的一方沃土。据悉，该支行所处的南京市雨花台区以通讯软件、云计算大数据、移动互联网、人工智能等为主要产业，2022年全区集聚涉软企业3800余家、软件从业人员达34万人。坐落于区内的中国（南京）软件谷，拥有人工智能及智能终端、芯片设计测试、信创在内的“六大产业集群”，是国内首个千亿级软件产业基地。
携手：构建体系“共赢四方”
“合作如兰，扬扬其香；采而佩之，共赢四方。”在招商银行看来，科技金融的核心要义，在于通过打造服务科技创新和科技企业的金融体系，促进科技开发、成果转化和产业升级，将科技领域内的技术创新更好地转化为产业领域内的商业创新，促进全要素生产率不断提高，为经济社会提供源源不断的内生动力。而这，自然离不开政府、金融机构和资本市场各方的携手共建。


7月5日的科技金融发布会上，招商银行与深圳证券交易所、投资机构进行了科技金融资本生态联盟战略合作签约，将共建科技金融生态服务体系。事实上，一直以来，招商银行与政府、交易所、投资机构、产业园区等机构保持深化合作，希望发挥各方服务优势，共同助力科技企业成长发展。
不久前，为支持南京市雨花台区经济发展，招商银行南京分行与雨花台区人民政府、雨花科技支行与南京软件谷分别签署了战略合作协议，依托招商银行自主开发的金融科技线上产品，帮助科创企业解决融资难、融资贵等问题。
同时，围绕科创企业资本、产业、人才、数字化四大服务场景，招商银行南京分行还通过对内整合集团资源，对外联合交易所、私募投资机构等合作伙伴，推出了“宁创优享”产品服务体系，为科创企业提供覆盖全生命周期发展的差异化金融服务，助力科创企业稳健成长。比如，针对初创期到A轮科创企业融资难的特点，招商银行总分行联合，对接雨花台区金融局、软件谷等相关部门，以路演+为服务载体，持续通过线上或线下方式，举办“科创金融 投资有招”系列路演活动，为优质科创企业提供股权融资撮合、引入战略投资者服务；针对科创企业数字化转型需求，以财资云、薪福通为载体，打造企业数智金融服务体系，通过数字产品输出，满足科创企业低成本管理需求，在科创企业不同的成长阶段可提供定制化产品和服务。
数据显示，截至目前，招商银行南京分行已通过结算、股权、债权、数字化等产品服务雨花台区科创企业超600户。
突破：陪伴成长“春风化雨”
“可真是名副其实的‘及时雨’啊。”6月底，顺利拿到200万元招商银行“及时雨创贷”的DHXT公司负责人开心的说。据悉，DHXT公司是国家高新技术企业及科技型中小企业，主要从事国家重点支持的信创类软硬件的研发与销售，招商银行雨花科技金融团队在了解到公司因县级市将开展信创类产品的更新升级，存在较为迫切的融资需求后，主动向企业传导“及时雨创贷”的产品优势，协助其入围首批名单库，并于6月底成功投放。
“这是我行在科技金融领域运用政府风险补偿机制的又一创新实践。”招商银行相关业务人员告诉记者，“及时雨创贷”是雨花台区政府、政府性融资担保公司和合作银行，面向在雨花台区注册且正常生产经营的纳入扶持企业库的企业联合推出的一款政府风险补偿产品。
面向全区科创企业，招商银行还出台了“六个专门”工作方案：即设立专门机构，组建专门队伍，给予专门风险政策支持，配置专门产品和权益，优化设计专门服务流程，制定专门考评体系。
“陪伴科技企业成长每一步”，招商银行的核心主张已然渗透在了服务科技企业的每个细节之中。
一名商会会长在听说雨花台区“及时雨”企业登记精准服务中心可以提供企业开办全流程免费帮办服务后前往咨询，招行工作人员了解情况后，从线上申报、实名认证到电子签名，不到半天就帮助企业领取了营业执照和企业开办“大礼包”，客户对招行服务速度大为赞叹。一名商会会长在听说雨花台区“及时雨”企业登记精准服务中心可以提供企业开办全流程免费帮办服务后前往咨询，招行工作人员了解情况后，从线上申报、实名认证到电子签名，不到半天就帮助企业领取了营业执照和企业开办“大礼包”，客户对招行服务速度大为赞叹。
南京某技术股份有限公司急需资金向上游采购原材料，公司法人在咨询多家银行无果后抱着试试看的想法联系了招商银行雨花科技支行的客户经理，招行以线上化的“招企贷”为突破口，协助法人发起申请，仅15分钟就顺利实现了211万元授信额度，解了客户的燃眉之急。
据悉，招商银行的“招企贷”产品经过不断的迭代升级，贷款流程已实现全线上操作，“轻、便、快、活”的特性备受科创企业认可。


陪伴成长“春风化雨”，创新突破“与时俱进”，经过多年的打磨和沉淀，招商银行的科技金融综合服务体系可谓是包罗万象：有以“好资质”“好投资”“好园区”“好结算”为评价标准的科技企业专属融资产品“科创贷”；有全面提升财务与金融资源调配效率的财资管理云服务，有集财富管理、个人信贷、薪酬代发等于一身的薪服金融服务；还有围绕账户、交易、结算、融资等跨境场景的跨境发展服务……
此外，招商银行搭建的“基金+园区+产业”一体化服务组织模式，已助力形成“资金链、产业链、创新链、人才链”相融合的科技金融服务生态，也正持续为服务实体、科技创新提供有力支持。
大众证券报记者 赵琦薇