南京银行内部培训图片引争议：如何说服提前还贷客户把钱用于理财

一张南京银行内部培训图片引发关注，培训的主题为“如何说服计划提前还贷客户把钱用于投资理财”，有人评价这可能是请的缅北老师来培训。
湘财Plus注意到，这场培训的课件右上角写有南京银行南京分行**中心支行的字样，右下角则有珠江支行吕**的字样，台上站着两人，一人正在进行培训，台下的座位上摆了不少铭牌，但落座的只有一人。


△南京银行内部培训图片。
这张图片流出后立马引发大量关注，有人直言“有预谋、有计划地将欲从前面一个坑中爬出来的客户，无情地推到预想挖好的另外一个坑，够狠，够毒，够无情”，还有人调侃“整的跟诈骗团伙似的、“请缅北的老师来培训的吧”。
从财务数据看，南京银行2023年上半年个人住房抵押贷款规模下滑，或受提前还贷潮的影响不小。
据南京银行2023年半年报披露，该行个人贷款余额 2759.19 亿元，较上年末增加 47.50亿元，增幅仅为 1.75%，占发放贷款和垫款的比例从28.67%降至25.96%。南京银行表示，受宏观市场环境、居民融资需求不足等因素影响，个人贷款业务发展面临挑战。


△南京银行。
个人贷款构成中，信用卡透支余额89.76亿元、住房抵押贷款余额772.86亿元、消费类贷款余额1621.57亿元、经营性贷款余额275.01亿元，仅消费类贷款实现增长，增幅为8.73%，其余三类贷款余额均下降，降幅分别为-19.61%、-5.08%、-6.59%。
其中，个人住房抵押贷款占个人贷款的比例为28.01%，占发放贷款和垫款的比例则从8.61%降至7.27%。湘财Plus统计发现，该行个人住房抵押贷款的占个人贷款的比例持续下滑，近三年的占比分别为37.75%、35.80%、30.90%，而2023年上半年是首次低于30%。
湘财Plus注意到，江苏银行个人住房按揭贷款余额并未下降，较上年末增长2.68%，而与南京银行资产同量级的宁波银行，个人住房贷款余额增幅更是高达26.22%。
从住房贷款余额下降的情况来看，南京银行确有受到上半年提前还贷潮的影响，也难怪会急眼，对员工进行“如何说服计划提前还贷客户把钱用于投资理财”的针对性培训。


△网友评论。
这培训的如意算盘可以说是打得响亮，既可以让客户不提前还贷，贷款余额保持，又可以卖理财、基金产品，赚取理财收益。
此次培训究竟是支行所为，还是全行典型推广，南京银行目前尚未就此事进行公开回应，但培训现场画面被流出，且从客户的角度来看，此事终归是损招儿，不太符合人情常理。
奉劝各位提前还贷的人，有银行说服你还让你买理财时，多留个心眼。
统筹/新湘财撰文/湘财Plus