新华保险2024年净利润增长超200% 分红险转型提升至战略高度

本报记者 陈晶晶 北京报道
新华保险（601336.SH、01336.HK）近期发布2024年业绩报告。
年报显示，2024年公司三项核心指标均创下历史新高——原保险保费收入1705亿元，同比增长2.8%；总资产达到1.69万亿元，同比增长20.6%；归属于母公司股东的净利润262亿元，同比增加201.1%。截至2024年12月31日，新华保险投资规模超1.6万亿元，同比增长21%；总投资收益率5.8%，综合投资收益率8.5%，同比大幅提升。
新华保险党委书记、董事长杨玉成在3月28日举行的业绩会上透露，2024年，新华保险全年召开5次经营管理工作会议，先后完成总部和分公司的组织架构改革，相继出台职位职级、考核激励、资源配置、风控合规等领域的一系列制度，更加突出业绩导向、专业价值，增强组织活力。
新华保险总裁龚兴峰在业绩会上向《中国经营报》等媒体记者表示：“从去年以来公司保持着良好的增长态势，是改革推动了公司专业化、市场化、体系化的发展，背后更深层次的原因，是公司对于中国经济持续向好充满信心，对于寿险业发展充满信心。”
新业务价值同比增长106.8%
2024年，新华保险实现原保险保费收入1705亿元，其中长期险首年期交保费272亿元，同比增长15.6%；续期保费1279亿元，同比增长5.5%，占总保费的75%，持续发挥压舱石的作用。一年新业务价值62.53亿元，同比增长106.8%；首年保费口径下新业务价值率14.6%，同比提高7.9个百分点。
业务结构上持续优化，长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为70.1%，较上年同期提升12.6个百分点。十年期及以上期交保费34亿元，同比增长19%。个人寿险业务13个月继续率为95.7%，同比提升5.9个百分点；25个月继续率为86.2%，同比提升7.8个百分点。
分渠道看，2024年新华保险个险渠道实现保费收入1159.70亿元，同比增长0.3%，其中，长期险首年期交保费132.35亿元，同比增长19.7%。个险代理人规模人力13.64万人，月均绩优人力1.55万人，同比增长4%；月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点；月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%。
新华保险方面向记者表示，公司个险渠道聚焦价值增长，坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略。2024年，公司依托“XIN一代”计划的落地与实施，加快高质量营销队伍转型发展。银保渠道上，新华保险实现保费收入516.74亿元，同比增长8.1%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为138.73亿元，同比增长11.5%；续期保费267.55亿元，同比增长42.8%。
对于银保渠道业务价值大幅提升，新华保险副总裁王练文称，原因有四点：一是业务平台实现增值，2024年银保期交达139亿元，同比增长12%，实现连续五年快速增长，在银保市场占比第四，同比增长率排名第二；二是银保价值率持续攀升，坚定执行“报行合一”，进一步压缩成本，实现降本增效，从产品端回馈客户、创造价值；三是外部环境的有利变化，监管政策为银保业务发展提供良好的环境，“1+3”政策放开，让公司拥有了更多的网点渠道合作基础；四是公司改革持续赋能。
分红险转型提升至战略高度
“新华保险围绕销售力、产品力、服务力三个方面加强公司的核心竞争力。”龚兴峰进一步表示，将加大对浮动型产品业务的推动。
龚兴峰表示，新华保险在反复研判之后，在分红险方面制定了相应的计划，强调以稳妥为主的推动。“一季度，我们为提高分红险的内外勤技能水平做好了准备，二季度就会进一步加大分红险的销售，在有准备有技能之后，更好地发展好分红险业务，确保分红险的转型能够成功。”
“必须确保在分红险转型的过程中不出大的偏差。”龚兴峰进一步透露，在业务节奏的把握上较为谨慎，将“小步慢走、小步快走”结合，在不同的渠道体现不同的特色。比如在个险渠道，走得慢一点，需要让队伍、让客户更加熟悉这个产品类别；在银行渠道，小步快走一点，根据银行网点、银行客户的需要，尽快部署产品、业务。
龚兴峰指出，为应对当前利率环境及财富保值需求，新华保险建立了预定利率动态调整机制，资产负债联动工作机制，不断丰富产品供给，防范利差损风险。
“一是抓住寿险业长期性、安全性特点，推出不同期限不同功能的终身寿险、年金保险、两全保险。二是加大浮动收益型产品供给，重点加大分红型产品转型，不断推出新的分红型产品，聚焦养老财富管理功能，形成高性价比的、有特色的保障产品组合，从而带动财富保值需求的满足。三是加强个人养老金业务发展，突出长期资金规划和养老保障功能。”龚兴峰说。
谋划三项重点工作
“当前寿险业虽有挑战，但其实迎来了黄金发展机遇期。新华保险未来的战略导向就是要坚决贯彻落实好保险新‘国十条’的要求，践行‘大保险观’。”杨玉成表示。
“2025年我们有三项重点工作要做。”杨玉成表示，一是推动新华保险全面优化体制机制。全面树立现代营销理念，增强产品、队伍、渠道、机构、科技、运营等各方面的能力，系统推进寿险营销体制机制改革。大力改善产品结构和业务结构，推进分红险转型，提高浮动收益型产品和健康保障类产品的占比。在组织发展、队伍优增方面取得新突破。
二是为客户提供立体式、全方位、全生命周期的服务。一方面，进一步丰富医康养等十大领域的服务生态建设，建立一套有特色、有竞争力的服务体系。另一方面，加强服务与产品、销售、队伍优增有效融合，形成协同合力，以服务赋能寿险主业。
三是推动投资板块做大做强。坚持价值投资、长期投资，切实服务实体经济和资本市场。打造行业领先的投资管理能力，做大做强投资业务、大力发展财富管理业务，做综合金融服务供应商。
（编辑：李晖 审核：何莎莎 校对：颜京宁）